New Business Director / Директор по продажам

AGM — диджитал-агентство полного цикла из Петербурга. Более 13 лет на рынке, сейчас нас 100+ человек в команде, оборот компании 1,4–1,5 миллиарда рублей, занимаем первое место AdIndex по Performance для недвижимости.

В 2026 году мы строим управляемый канал нового бизнеса и ищем директора по продажам, который соберет и возглавит команду BDM, выстроит дисциплину аутрича, усилит закрывающие техники, а также поможет вывести конверсию и средний чек на плановые показатели.

Эта роль для тебя, если у тебя есть опыт построения отдела продаж в сервисном бизнесе, ты умеешь управлять воронкой через цифры, продавать сложные услуги с длинным циклом сделки и вести переговоры с ЛПР уровня C-level.

Как у нас работает система продаж:

У нас есть три канала привлечения, у каждого свой владелец.

Канал 1 — новый бизнес, аутрич BDM. Владелец — директор по продажам.

Канал 2 — входящие, тендеры, рефералы. Владелец — директор по клиентскому сервису.

Канал 3 — апсейлы и расширение. Владелец — клиентский сервис, методология и план — на директоре по продажам.

В продажу подключаются стратеги: они готовят питч и могут участвовать в защите. По крупным сделкам от 10 млн директор по продажам ведет переговоры лично.

Воронка выглядит так: ICP → аутрич → квалификация → КП → переговоры, в том числе тендеры → договор → передача в клиентский сервис на онбординг.

Мы предлагаем:

• гибридный или удаленный формат работы;
• официальное оформление и полностью “белую” заработную плату с премиями;
• прозрачную систему KPI и понятные возможности для карьерного роста;
• постоянное развитие: внутреннее и внешнее обучение, обмен экспертизой внутри команды;
• работу с клиентами из сферы недвижимости и сильную экспертизу агентства в этом направлении;
• современный офис в 5 минутах от метро «Московские ворота»: open space, стеклянные переговорные и комфортное рабочее пространство;
• заботу о здоровье — ДМС после 3 месяцев работы;
• приятные офисные бонусы: кофе, чай, печеньки, фрукты, круассаны, снеки и полезные сладости;
• сильную команду, живую коммуникацию и отсутствие бессмысленного “перекладывания бумажек”.

Чем предстоит заниматься:

• собирать, развивать и возглавлять команду BDM;
• выстраивать дисциплину аутрича: активность, качество касаний, доведение до встреч с ЛПР;
• прокачивать команду в закрывающих техниках и работе с возражениями;
• отвечать за план новой выручки по каналу нового бизнеса;
• управлять конверсией на этапах квалификации, КП, переговоров и закрытия сделки;
• следить за скоростью реакции, качеством квалификации и ценовой политикой;
• управлять средним чеком через микс услуг, размер бюджета клиента и агентскую комиссию;
• вести лично крупные сделки от 10 млн;
• формировать и поддерживать ICP, таргет-листы и планы продаж по всем каналам;
• развивать партнерский приток и реферальный канал;
• разрабатывать план и методологию апсейла;
• формировать триггерные карты для апсейла и обучать команду клиентского сервиса;
• работать в сцепленном KPI с директором по клиентскому сервису по направлению апсейлов.

Ждем от тебя:

• опыт построения отдела продаж в сервисном бизнесе: digital, реклама, IT-услуги, консалтинг или смежные направления;
• управленческий опыт от 3 лет;
• личный опыт прямых продаж от 5 лет;
• опыт продаж сложных услуг с длинным циклом сделки;
• опыт переговоров с ЛПР уровня C-level;
• понимание экономики агентства: маржа, агентская комиссия, микс услуг;
• умение управлять воронкой и метриками, а не оценивать продажи “по ощущениям”;
• сильные переговорные и закрывающие техники;
• опыт ведения сделок от 5 млн в месяц;
• системность, ориентация на результат и готовность строить управляемый канал нового бизнеса.

Будет плюсом:

• своя сеть контактов в отрасли;
• опыт работы с CRM и outbound-инструментами;
• опыт построения партнерских программ.

Подчинение:

• прямой руководитель — CEO;
• в прямом подчинении — команда BDM.