Клиентский менеджер В2В / Аккаунт-менеджер

Компания «ChangeLab» помогает банкам и корпоративным клиентам выстраивать и развивать финансовую инфраструктуру.

Мы работаем на рынке более 6 лет с российскими и зарубежными банками, сопровождаем проекты по открытию корреспондентских и расчетных счетов, получению кредитных рейтингов, брокерскому обслуживанию, регистрации компаний и лицензированию.

НАШИ КЛИЕНТЫ: Банк Санкт-Петербург, Альфа-Банк, Райффайзенбанк, Металлинвестбанк, Совкомбанк, а также банки из СНГ и ОАЭ.

КОГО МЫ ИЩЕМ:
Мы ищем Клиентского менеджера / Аккаунт-менеджера в нашу команду

ПРИМЕРЫ ЗАДАЧ, КОТОРЫЕ ВЫ БУДЕТЕ РЕШАТЬ:

• Вести текущий портфель В2В клиентов, сопровождая сделки на суммы до 100 000 $ от начала до конца.
• Поддерживать отношения с ЛПР (директора департаментов, заместители правления банков и другие управленцы), выявлять новые возможности для продаж.
• Сопровождать ежегодные сделки: вовремя продлевать сделки на ежемесячной основе, согласовывать КП, договоры.
• Выявлять новые потребности клиентов и предлагать дополнительные продукты.
• Организовывать встречи и переговоры, готовить коммерческие предложения.
• Работать с CRM, фиксировать задачи и результаты всех коммуникаций.
• Проводить личные встречи с клиентами (как правило, 1 встреча в день в районе Москвы)
• Снимать операционную нагрузку с руководителя, постепенно полностью ведя коммуникацию с клиентами.

ПОКАЗАТЕЛИ РАБОТЫ:

• Своевременное продление и расширение договоров
• Сумма закрытых сделок в портфеле на месяц

ЧТО ВАЖНО?

• Опыт работы с крупными чеками
• Опыт ведения B2B-клиентов от 3 лет
• Опыт проведения переговоров с ЛПР
• Уверенная коммуникация, настойчивость, проактивность
• Систематизировать отчётность, регламенты и стандарты работы
• Аналитический склад ума и способность работать с сложными продуктами
• Опрятный деловой внешний вид, соблюдение корпоративной этики и субординации
• Готовность к командировкам (1 раз в квартал, Россия и ближайшее зарубежье) и разъездам по Москве (1 встреча в день)

ЧТО БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ?

• Опыт работы в консалтинге, банковской, юридической или бухгалтерской сфере
• Навыки работы с CRM, управленческими таблицами, инструкциями и регламентами

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Наставничество от опытного руководителя
• Формат офиса: Москва, Одесская 2, Нахимовский проспект, БЦ Лотос
• Фиксированный доход от 150 000 ₽ до 200 000 ₽ и выше в зависимости от опыта и компетенций
• Возможности профессионального роста и влияния на процессы компании.

ЕСЛИ ВЫ:

• Любите B2B-коммуникации и сложные проекты
• Мотивированы развивать долгосрочные отношения с клиентами
• Хотите участвовать в росте молодой компании с международными клиентами

… Тогда мы ждем именно вас!

📩 Откликайтесь и станьте частью команды ChangeLab!