Руководитель отдела продаж (e-commerce)

О компании:

BROM- российский бренд, который разрабатывает и производит профессиональные автоаксессуары: автосканеры, автопылесосы. Мы строим бренд, а не просто продаём товары. Каждый продукт скрупулёзно разрабатывается, адаптируется под российского потребителя. Продаём через маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет). В планах- собственный сайт и выход в дистрибуцию.

Наша философия: долгосрочное развитие, качество, инновации. Мы не хотим быть «одними из». Мы хотим быть первыми в своих категориях.

Кого мы ищем:

Руководителя отдела продаж (e-commerce), который возьмёт под свою опеку управление продажами на маркетплейсах. Сейчас у нас два менеджера по продажам (Ozon, WB, Яндекс Маркет). Нам нужен эксперт-управленец, который:

• Имеет управленческий стержень и готов брать ответственность за результат.

• Глубоко понимает внутреннюю кухню маркетплейсов: рекламу, аналитику, ценообразование, позиционирование.

• Умеет выстраивать систему: ставить KPI, контролировать, мотивировать команду.

• Вместо «я не знаю», предлагает решения.

Важно: мы ищем не просто «руководителя, который будет раздавать задачи». Нам нужен играющий тренер- человек, который может и сам погрузиться в аналитику, помочь менеджерам, но при этом не решать за них операционку. Это роль эксперта, который выстроит процессы и приведёт отдел к стабильному, прогнозируемому результату.

Чем предстоит заниматься:

• Управление отделом продаж: постановка задач двум менеджерам, контроль исполнения, разработка KPI, система отчётности.

• Стратегическое планирование: планы продаж на месяц, квартал, год. Стратегия по ценообразованию, рекламным кампаниям, позиционированию.

• Аналитика и оптимизация: ежедневный/еженедельный/ежемесячный анализ продаж, маржинальности, рекламных кампаний, конкурентной среды.

• Достижение баланса: стабильная маржинальность + устойчивые позиции в категориях (цель- быть первыми в своих нишах).

• Взаимодействие с маркетологом и дизайнером для улучшения карточек, контента, визуала.

• Развитие каналов: подготовка к выходу на собственный сайт и в дистрибуцию.

Кого мы хотим видеть:

Обязательные требования:

• Опыт управления отделом продаж / категорией на маркетплейсах от 2 лет (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет).

• Экспертное знание внутренней рекламы, алгоритмов, аналитики маркетплейсов.

• Опыт работы с юнит-экономикой, ценообразованием, управлением ассортиментом.

• Управленческий опыт: постановка задач, контроль, KPI, мотивация команды.

• Аналитический склад ума, уверенное владение Excel / Google Sheets.

• Проактивная позиция: ищет пути решения, не ждёт подсказок.

Условия работы:

• Оформление: ИП / самозанятость, обсуждаем переход на ТК РФ.

• График: 5/2, с 10:00 до 19:00 (возможна гибкость).

• Формат работы: удалённо. Есть офис в Санкт-Петербурге (комфортный бизнес-центр) - можно работать в офисе по желанию.

• Оплата труда: оклад (обсуждаем, ориентир от 100 000 р.) + процент от маржинальной прибыли + возможные квартальные бонусы по целям.

• Испытательный срок: 3 месяца. Оцениваем по динамике, а не по абсолютным цифрам.

Что мы ждём в резюме / сопроводительном письме:

• Портфолио

• Конкретные цифры: какие KPI улучшали, каких результатов достигли, сколько человек в подчинении.

• Примеры кейсов, где вы нашли нестандартное решение и вывели продажи на новый уровень.

• Понимание, как вы видите первые шаги в BROM (можно написать кратко).