Руководитель e-commerce (Wildberries, Ozon)

RBH Group — один из крупнейших дистрибьюторов импортной косметики в России (более 30 лет на рынке).
Портфель включает эксклюзивные бренды ведущих мировых производителей, в том числе REVOLUTION Beauty.
Каналы сбыта: более 2 500 розничных точек («Золотое Яблоко», «РИВ ГОШ», «Подружка» и др.), а также маркетплейсы Wildberries и Ozon.

Наша цель: дальнейшее увеличение прибыли и укрепление позиций на маркетплейсах. Приглашаем руководителя, который разработает и реализует стратегию продаж, обеспечивающую рост маржинальности.

Обязанности

1. Разработка и реализация стратегии продаж на Wildberries, Ozon с фокусом на достижение целей по маржинальности и распродажи остатков.
2. Оптимизация товарной матрицы, оптимальное управление ассортиментом, остатками, оборачиваемостью и логистикой.
3. Оптимизация карточек товаров, работа с отзывами и рейтингами.
4. Организация разработки и реализации рекламных стратегий (внутренняя реклама, акции, скидки) для увеличения видимости и продаж.
5. Управление командой: постановка задач, мотивация и контроль KPI, обучение (менеджеры по маркетплейсам, аналитик, менеджер по планированию поставок, менеджер по отзывам, всего 9 человек).
6. Организация планирования объемов продаж по брендам, формирование бюджета e-commerce.
7. Анализ товарной матрицы, рентабельности, unit-экономики; формирование регулярной отчетности (продажи, остатки, ROAS, ДРР).
8. Утверждение ценовой политики и конечных цен с учетом всех издержек и целевой рентабельности.
9. Кросс-функциональность: координация с отделами брендинга, коммуникаций, склада, логистики, закупок и финансов.

Требования

• Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет.
• Успешный опыт продвижения товаров на Wildberries и Ozon от 3 лет (с конкретными результатами — рост продаж, ROAS, вывод новинок).
• Опыт управления коллективом от 5 человек.
• Опыт оптимизации товарной матрицы и расчёта unit-экономики.
• Опыт работы с брендами, которые продаются через несколько каналов (маркетплейсы + розница). Понимание кросс-канальных эффектов и правил работы с ритейлерами.
• Знание современных инструментов и методов работы с маркетплейсами.
• Целеустремленность, проактивность, гибкость, умение выстраивать межфункциональное взаимодействие.

Условия

1. Работа с известными брендами и большими объёмами продаж на маркетплейсах.
2. Наличие ресурсов для достижения планов (бюджеты на рекламу, аналитика, поддержка топ-менеджмента).
3. Сильная профессиональная команда, открытое к идеям руководство.
4. Оформление по ТК РФ. Конкурентный уровень дохода: фикс + бонусная часть по KPI (обсуждается на собеседовании).
5. График: 5/2, офис, возможно согласовать гибкое начало дня и гибридный формат работы. Комфортный офис в центре (5–10 минут от метро Лиговский/Владимирская/Маяковская).
6. Организация обедов, корпоративный массаж со скидкой, товары по льготной цене, подарки детям.
7. Возможности для профессионального и карьерного роста.

Если Вы хотите работать в компании, которая уверенно действует на рынке и постоянно развивается, если Вам хочется реализовывать свои навыки, достигать амбициозных целей в дружеской атмосфере и продвигать хороший продукт — будем рады познакомиться лично!