Коммерческий директор (B2B: сертификация и промышленная экспертиза)

Мы — бизнес-юнит крупного холдинга, объединяющий несколько компаний на рынке сертификации, испытаний и промышленной экспертизы. Более 30 лет на рынке РФ, головной офис — Санкт-Петербург. Действующие лицензии и аккредитации, накопленная клиентская база, узнаваемые в отрасли активы. Клиенты — производители, импортёры, девелоперы, промышленные холдинги, госсектор.

Название компании в открытом доступе не раскрываем — это сознательная позиция. Все детали о бизнесе и активах раскрываем кандидату на первом интервью под NDA.

Роль открыта под сильного «играющего тренера», который одновременно лидирует коммерческую функцию всего бизнес-юнита и лично закрывает крупные сделки с TOP-клиентами и партнёрами. Это полнокровная C-level позиция с прямой перспективой роста до CEO бизнес-юнита через 12–24 месяца при подтверждённых результатах.

Чем предстоит заниматься:

• Построить сквозную коммерческую функцию поверх нескольких внутренних юнитов: единая воронка, единый CRM, единая модель работы с ключевыми клиентами, сквозная отчётность.
• Наладить системные кросс-продажи между юнитами — пакетные предложения, единая точка контакта для клиента, общие коммерческие правила.
• Лично работать с ключевыми клиентами и партнёрами — постоянные встречи в полях, личное закрытие крупных контрактов.
• Внедрить KAM-структуру под TOP-клиентов с премированием за развитие и LTV.
• Перестроить или донабрать команду продаж под новую модель.
• Запустить партнёрский канал (девелоперы, EPC-подрядчики, отраслевые ассоциации, интеграторы).
• Развивать работу с госсектором (44-ФЗ / 223-ФЗ) и крупными промышленными холдингами.
• Формировать общую коммерческую стратегию бизнес-юнита в связке с акционером.

• 10+ лет в B2B-продажах сложных продуктов с длинным циклом сделки и регуляторной составляющей.
• Релевантный отраслевой бэкграунд: инжиниринг, EPC-подряд, промышленная безопасность, проектная экспертиза, технический и регуляторный консалтинг, аудит / комплаенс, b2b-услуги для производственного сектора и девелопмента.
• Подтверждённые крупные личные сделки в последние 2–3 года — не только командные KPI.
• Опыт построения коммерческой функции с нуля или её существенной перестройки: CRM, KPI, прогноз, KAM, партнёрский канал, unit-экономика.
• Готовность к разъездному режиму — 50%+ времени в полях, регулярные командировки по РФ.
• Сильные коммуникативные навыки, умение работать с первыми лицами промышленных компаний.
• Предпринимательский склад, способность принимать и нести ответственность за решения.
• База в Санкт-Петербурге или готовность к переезду. Удалённый формат не подходит — требуется очное присутствие в головном офисе плюс активные командировки.
• Кандидатов из самой отрасли сертификации мы рассматриваем в последнюю очередь — нам важно, чтобы новый коммерческий директор принёс лучшие практики из смежных b2b-рынков.

• Оформление по ТК РФ, белая зарплата.
• Структура дохода: фиксированный оклад + процент от продаж. Конкретные параметры обсуждаем индивидуально, отталкиваясь от ожиданий кандидата. Базовая логика — крупная переменная часть, привязанная к выручке и марже бизнес-юнита; потолок дохода не ограничен.
• Прямой выход на акционера и реальные полномочия принимать коммерческие решения.
• Карьерный горизонт CEO бизнес-юнита на 12–24 месяца при сильных результатах — это не «обещание на собеседовании», под эту перспективу вакансия и открывается.
• Офис в Санкт-Петербурге, ДМС, командировки за счёт компании.