Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Компания ДОБРОЦЕН — это международная розничная сеть магазинов формата дискаунтер!

В группу компаний входит: логистика, ВЭД, производство, розница.
Более 770 магазинов, 16 РЦ, 3 производства по России и развитая сеть в странах СНГ (5 стран присутствия)

Роль

Коммерческий директор — ключевая управленческая позиция уровня CEO-1 с прямым подчинением собственнику. Роль предполагает формирование и реализацию коммерческой стратегии компании, управление ключевыми коммерческими функциями и обеспечение устойчивого роста выручки и маржинальности бизнеса. Максимальная зона влияния и ответственности.

Задачи

• Обеспечение роста выручки и валовой маржи сети
• Построение и развитие эффективной модели дискаунтера (ассортимент, цена, промо)
• Управление ассортиментной матрицей: глубина, ширина, оборачиваемость, ротация
• Формирование конкурентоспособного ценового позиционирования (EDLP / промо-баланс)
• Системное управление закупками и улучшение коммерческих условий с поставщиками
• Развитие категорийного менеджмента как ключевой функции
• Повышение эффективности СТМ (доля, маржинальность, уникальность)
• Построение системы мониторинга цен и конкурентов (регулярность, точность, влияние на решения)
• Управление промо-активностями с фокусом на маржу и трафик
• Балансировка оборачиваемости, наличия товара и уровня списаний
• Взаимодействие с логистикой и операциями для повышения эффективности цепочки поставок
• Управление коммерческими KPI: маржа, наценка, оборачиваемость, out-of-stock, GMROI
• Бюджетирование и контроль коммерческих затрат
• Запуск и масштабирование коммерческих процессов в новых регионах/странах
• Автоматизация и цифровизация коммерческой функции
• Формирование сильной команды руководителей направлений

Требования

• Обязательный опыт в продуктовом ритейле (FMCG) на позиции коммерческого директора более 5 лет
• Опыт работы в дискаунтерах или форматах с жёстким ценовым позиционированием — как сильное преимущество
• Подтверждённый результат по росту выручки и маржинальности
• Глубокая экспертиза в: категорийном менеджменте, ценообразовании (EDLP, промо, конкурентный анализ), управлении ассортиментом
• Опыт управления закупками и ведения переговоров с крупными поставщиками
• Опыт работы с СТМ (запуск, развитие, экономика)
• Сильные аналитические навыки (работа с большими массивами данных, принятие решений на основе цифр)
• Практический опыт управления оборачиваемостью и товарными запасами
• Опыт построения и трансформации бизнес-процессов
• Опыт управления крупной командой (несколько функций)
• Уверенное владение Excel, 1С, BI-системами
• Готовность к высокой ответственности и принятию решений в условиях неопределенности

Условия

• Роль уровня CEO-1 (прямое взаимодействие с собственником)
• Высокая степень влияния на стратегию и развитие компании
• Работа в крупной стабильной федеральной компании
• Официальное трудоустройство (ТК РФ)
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00
• Масштабные и стратегически значимые задачи
• Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально)