Head of Business Development Manager (Merchant Partnerships)

TBC Uzbekistan — это цифровая экосистема финансовых сервисов, которая меняет подход к банковским и финтех-продуктам в стране. Наша миссия — делать жизнь людей проще, создавая удобные и технологичные финансовые решения.Сегодня команда TBC Uzbekistan насчитывает более 4 000 специалистов из 28+ стран и обслуживает свыше 22 миллионов пользователей по всей стране. В экосистему входят TBC Bank Uzbekistan — один из крупнейших цифровых банков Узбекистана, TBC Business для предпринимателей и МСБ, payme — одно из самых популярных платёжных приложений, TBC Nasiya — быстрорастущий бизнес рассрочки, BILLZ — платформа для розничных МСБ, а также TBC Sug‘urta — цифровое страхование нового поколения.

О роли

Мы ищем Менеджера по развитию партнёрств с мерчантами (POS-кредитование), который будет отвечать за рост бизнеса через развитие стратегических партнёрств с торговыми партнёрами.

Роль фокусируется на запуске, масштабировании и развитии merchant-партнёрств, увеличении продаж через POS-кредитование, а также улучшении ключевых метрик портфеля.

Это коммерческая роль для сильного бизнес-ориентированного специалиста, который умеет выстраивать партнёрства, вести переговоры и эффективно работать в кросс-функциональной среде.

Мы также рассматриваем кандидатов с опытом развития партнерской сети, привлечения и управления ключевыми клиентами в сферах:

• FMCG
• Retail
• Marketplace
• Fintech
• Банковский сектор

Будет преимуществом опыт работы с крупными партнерами, развития региональной сети, масштабирования продаж и управления коммерческими показателями.

Чем предстоит заниматься

• Определять целевые сегменты мерчантов и искать новые возможности роста
• Формировать и развивать pipeline потенциальных партнёров
• Проводить переговоры и согласовывать коммерческие условия
• Вести партнёрства от первого контакта до запуска (end-to-end)
• Развивать и масштабировать портфель мерчантов
• Анализировать показатели партнёров (объём, конверсия, эффективность) и находить точки роста
• Расширять партнёрства через новые точки продаж, категории и маркетинговые активности
• Реактивировать неактивных и низкоэффективных партнёров
• Участвовать в разработке коммерческих моделей, pricing и incentive-структур
• Оценивать экономику партнёров и потенциал их роста
• Координировать работу кросс-функциональных команд (Product, Risk, Operations, Legal, Finance, Analytics)
• Контролировать готовность к запуску и первые результаты после go-live
• Собирать и структурировать обратную связь от партнёров
• Выявлять барьеры роста и формировать продуктовые инсайты

Что мы ожидаем

• Опыт в business development, partnerships или коммерческих ролях
• Опыт в fintech, lending, BNPL, POS financing или смежных направлениях будет преимуществом
• Сильные навыки ведения переговоров и управления партнёрствами
• Опыт работы в кросс-функциональной среде
• Коммерческое мышление и ориентация на результат
• Умение вести несколько проектов параллельно
• Развитые коммуникационные и презентационные навыки
• Владение русским и узбекским языками

Будет плюсом

• Опыт работы с merchant-экосистемами или B2B2C моделями
• Понимание POS-кредитования / рассрочки
• Опыт запуска новых партнёрств или коммерческих продуктов

Мы предлагаем

• Работа в динамичной финансовой команде с прозрачными процессами
• Участие в проектах по трансформации отчетности и автоматизации
• Возможность профессионального роста и развития в области IFRS и финансового контроля
• Конкурентная заработная плата и бонусная система (обсуждается индивидуально с кандидатом)
• Комфортабельный офис и удобный график работы: 5/2, 10:00–19:00
• Тренинги и курсы профессионального и личностного роста
• Корпоративный английский и работа в мультикультурной команде
• Медицинская страховка (после прохождения испытательного срока)
• Испытательный срок: 3 месяца, полностью оплачивается
• Тимбилдинги и спортивные активности
• Полезные и вкусные перекусы