Руководитель отдела продаж

Мы — компания по продаже контрактных двигателей с сильным медийным трафиком: YouTube-канал 550+ тыс. подписчиков, входящие горячие заявки, собственная база клиентов и активный поток обращений.

Сейчас ищем не просто контролёра отдела, а сильного тимлида, который сможет:

• выстроить системную работу продаж,
• усилить дожим тёплых и холодных клиентов,
• развивать команду и процессы,
• масштабировать отдел вместе с ростом компании,
• участвовать во внедрении и выстраивании CRM-процессов в Bitrix24,
• развивать дополнительные направления продаж.

Обязанности

• Руководство отделом продаж (сейчас 2 менеджера, далее — расширение команды)
• Контроль выполнения планов и ежедневных показателей
• Развитие продаж и повышение эффективности отдела
• Анализ воронки продаж и поиск точек роста
• Контроль качества обработки входящих заявок
• Построение системы дожима тёплых и холодных лидов
• Контроль и развитие CRM-дисциплины
• Участие в улучшении скриптов, регламентов и процессов продаж
• Разбор звонков и обучение менеджеров
• Участие в найме и адаптации новых сотрудников
• Участие во внедрении и настройке Bitrix24 совместно с руководством
• Формирование понятной и управляемой системы работы отдела через CRM
• Развитие продаж дополнительных услуг компании
• Развитие направления продаж навесного оборудования, сопутствующих товаров и неликвидных остатков
• Поиск точек роста среднего чека и повторных продаж

Требования

• Опыт управления отделом продаж
• Понимание воронки продаж и работы с входящими лидами
• Умение выстраивать процессы, а не только контролировать людей
• Опыт работы с CRM-системами
• Навык анализа продаж и поиска причин просадок
• Умение принимать решения и брать ответственность за результат

Будет плюсом:

• Опыт внедрения или активного использования Bitrix24
• Понимание CRM-логики, автоматизации и контроля воронки
• Опыт в автобизнесе
• Опыт построения или масштабирования отдела продаж
• Опыт развития дополнительных направлений продаж

Условия

• Работа в офисе в Москве
• График 5/2, с 9:00 до 19:00
• Фикс + KPI
• Возможность влиять на развитие продаж и бизнес-процессы компании
• Сильный входящий поток и медийная поддержка бизнеса
•