Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.

Это перспективное и стратегически важное направление для компании и у тебя будет возможность внести значимый вклад в его развитие.

Чем предстоит заниматься:

• Изучать особенности продвигаемого продукта/услуги, анализировать требования потребителей к продукту/услуге на основе анализа и результатов маркетинговых исследований
• Осуществлять анализ рынка, определять целевые потребительские сегменты рынка для предложения продукта/услуги
• Организовывать проведение презентаций продукта/услуги потенциальным покупателям и потребителям, тематических семинаров (профессионально консультировать о потребительских свойствах и качествах продукта)
• Самостоятельно генерировать воронку продаж
• Управлять ожиданиями клиентов
• Организовывать и проводить переговоры с ключевыми лицами, принимающими решения
• Разрабатывать и реализовывать планы развития ключевых клиентов, дополнительных/перекрестных продаж
• Прогнозировать объемы продаж, планировать и вести отчётность по сделкам в CRM, обеспечивать качество данных по записям, имеющим отношения к клиентам своих сегментов
• Обеспечивать выполнение планов продаж, анализировать причины отклонений от плана и представлять свои предложения по совершенствованию процесса продаж
• Регулярно проводить мероприятия по планированию работы с ключевыми клиентами
• Обеспечивать применение методологии ведения сделок и работы с CRM

Что для нас важно:

• Опыт работы в b2b продажах в кибербезопасности или IT от 3 лет
• Отличные коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров
• Понимание принципов кибербезопасности и интерес к развитию в этом направлении
• Аккуратность, системность, умение работать с большим объёмом информации в режиме многозадачности
• Умение расставлять приоритеты и брать ответственность за результат
• Навык убеждения и способность отстаивать свою позицию аргументированно
• Проактивность, нацеленность на результат и готовность к развитию

Мы предлагаем:

Защищенность. Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании

Сообщества. Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме

Гибкий график. Никто не следит, когда сотрудник садится за компьютер, сколько часов проводит в офисе, как часто работает удаленно

Забота о здоровье. ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании

Обучение. Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы

Свободная атмосфера. У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии

Самореализация. Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд

Скидки на фитнес, покупки и многое другое

Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+» и других компаний-партнеров для всех сотрудников

Корпоративная жизнь. Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подарки