Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами E-com

Мы ищем амбициозного NKAM E-com, который станет драйвером роста наших продаж на цифровых площадках. Если вы знаете, как продавать вкусные продукты через экран смартфона, и умеете договариваться с топами маркетплейсов — мы ждем вас!

• Развитие продаж: Управление ключевыми клиентами в e-com (Яндекс Лавка, Самокат, Ozon, Вкусвилл). Выполнение и перевыполнение плана продаж.
• Переговоры и стратегия: Проведение годовых переговоров с ключевыми клиентами, защита коммерческих условий и планов развития. Разработка стратегии конкурентной борьбы.
• Ассортимент и новинки: Развитие ассортиментной матрицы, успешный запуск новинок (листинг), контроль их оборачиваемости.
• Маркетинг и контент: Совместная работа с отделом маркетинга по привлечению трафика (внутреннего и внешнего). Управление карточками товаров, работа с отзывами и рейтингом.
• Аналитика и финансы: Постоянный мониторинг продаж, анализ эффективности промо-активностей, контроль рентабельности (P&L) в зоне ответственности.
• Операционка: Согласование и контроль коммерческих условий, работа с претензиями и возвратами, ведение отчетности.

• Рост рентабельности (P&L) в каналах.
• Расширение ассортиментной матрицы и успешный листинг новинок.
• Выполнение плана продаж.
• Качество коммуникации и внедрение планов развития клиентов (JBP).

• Преимуществом будет опыт c Озон Фреш, Самокат, Яндекс Лавка;
• Понимание основных принципов работы е-com.

• Официальное трудоустройство с первого дня работы;
• График работы: пятидневная рабочая неделя, с 08.00 до 17.00, удаленный формат работы;
• Корпоративная поддержка: при заключении брака и рождении детей, в сложных жизненных ситуациях, подарки на день рождения, Новый год и другие праздники.