Sales Manager Russia & CIS for Jumeirah Olhahali Maldives

Ведущая мировая гостиничная сеть в поисках менеджера по продажам

О вакансии:

Крупнейшая мировая гостиничная сеть приглашает Менеджера по продажам в один из флагманских отелей на Мальдивах. Сотрудник будет отвечать за развитие рынков России и стран СНГ. Место работы: Москва.

Цель:

Выполнение плановых показателей по закрепленным ключевым клиентам, а также по новым рынкам и сегментам на своей территории. Реализация стратегии продаж и маркетинга, а также плана мероприятий в рамках своего сегмента. Обеспечение полного соответствия всей деятельности по развитию бизнеса бренд-стандартам Jumeirah.

Основные обязанности:

· Выступать единым контактным лицом от отеля для каждого ключевого клиента.

· Разрабатывать и внедрять план развития для каждого ключевого клиента с целью максимизации краткосрочной и долгосрочной выручки.

· Реализовывать годовой коммерческий план отеля в рамках своей зоны ответственности.

· Отслеживать действия конкурентов и адекватно реагировать на них, предоставляя обратную связь.

· Поддерживать широкую сеть деловых контактов на закрепленной территории, активно искать и привлекать новые возможности для бизнеса.

· Находить новые источники дохода, изучая местные СМИ, государственные структуры и анализируя рыночную информацию.

· Участвовать в зарубежных выставках, ключевых мероприятиях с клиентами, рекламных (FAM) и коммерческих поездках согласно плану, утвержденному в начале года и актуализируемому ежеквартально.

· Полностью владеть информацией о плановых/фактических/прогнозируемых показателях стратегических бизнес-единиц (SBU), а также о целях своего сегмента и личных KPI.

· Обеспечивать возможности для продвижения бренда как выше, так и ниже линии (ATL/BTL), стимулируя продажи через корпоративных партнеров.

· Развивать и поддерживать тесные рабочие отношения с глобальными офисами продаж (GSO) и стратегическими бизнес-единицами (SBU).

· Выявлять и доносить до команды идеи и ожидания клиентов из закрепленных сегментов и регионов.

Административная работа:

· Поддерживать актуальные профили и историю взаимодействия со всеми клиентами в системе Salesforce.

· Участвовать в подготовке отчета за месяц и передавать его непосредственному руководителю до конца первой недели следующего месяца.

· Вносить все новые возможности для SBU в Salesforce.

· Ежеквартально формировать через JBI отчеты о результатах по закрепленным целям и передавать их руководителю.

· Обеспечивать качественное заполнение Salesforce, добавляя новые контакты и аккаунты в систему в соответствии со стандартами Jumeirah по вводу данных.

· Выполнять ежемесячный план из 50 активностей, включающих: «Коммерческие визиты», «Мероприятия с клиентами», «Телемаркетинг», «Осмотр отеля клиентами».

· Посещать ежедневные планерки отеля и делиться информацией с коллегами по отделу продаж.

· Ежедневно просматривать список прибывающих гостей для выявления VIP-персон и повторных гостей.