Руководитель федеральных проектов (B2G)

Москва, Овчинниковская набережная, 20с1

Метро: Новокузнецкая

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка и реализация стратегии развития бизнес-единицы B2G в федеральном секторе, включая формирование инициатив по масштабированию бизнеса и обеспечению конкурентных позиций.
Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке (месяц, квартал, год), управление воронкой продаж и мониторинг изменений федерального бюджета в отрасли.
Выстраивание долгосрочных отношений с руководителями и представителями федеральных министерств, ведомств и подведомственных организаций, работа с ключевыми лицами, принимающими решения (G-LPI).
Полное управление федеральными проектами (в том числе стратегическими) в рамках системы управления проектами (СУП): постановка целей, планирование ресурсов, контроль сроков, бюджета и качества.
Подготовка и подача документации для участия в государственных и коммерческих конкурсах (44-ФЗ, 223-ФЗ), сопровождение процедур от заявки до заключения контракта.
Формирование технических и коммерческих предложений (КП/ТКП), разработка финансово-экономических моделей, расчет себестоимости и управление затратами проектов для максимизации прибыли.
Организация взаимодействия между подразделениями компании, управление соисполнителями и подрядчиками, контроль исполнения обязательств по государственным контрактам.
Сопровождение процесса заключения договоров и госконтрактов, контроль документооборота с заказчиком и внутри компании, управление дебиторской задолженностью.
Проведение анализа рисков взаимодействия с государственными органами, разработка и реализация мер по их предупреждению и минимизации для обеспечения устойчивости бизнеса.
Подготовка регулярной отчетности для руководства (включая President/BU Leader), анализ эффективности проектов, актуализация данных в информационных системах компании.
Инициирование и реализация мероприятий по повышению производительности труда и эффективности бизнес-процессов в направлении B2G.
Регулярное информирование о статусе проектов, эскалация критических рисков и нарушений сроков, доклады на управляющих комитетах.

Требования:

Понимание рынка телекоммуникационных услуг, технологических трендов и их применения в госсекторе.
Знание законов и процедур в сфере государственных закупок, включая антимонопольное законодательство и правила ценообразования, процесса работы с государственными контрактами, включая подготовку документации, участие в торгах и работу с банковскими гарантиями;
Навыки обработки информации, анализа рынка, обоснования цен и формулировки аналитических выводов;
Навыки подготовки, организации и проведения презентаций,
Опыт эффективного взаимодействия с государственными заказчиками, ведения переговоров и работы с возражениями на уровне руководящих лиц федеральных органов государственной власти;
Опыт продаж услуг, продуктов и решений государственным заказчикам на уровне федеральных органов исполнительной власти;
Опыт управления проектами в сегменте B2G, формирования проектной команды, постановки задач, организации и контроля процесса, работы с большим объемом данных для анализа в целях последующего принятия управленческого решения по потенциальным проектам;
Понимание основ финансового менеджмента, бюджетирования, P&L и финансового моделирования для оценки эффективности проектов;
Коммуникативные способности, делегирование и контроль выполнения поручений, умение выстраивать эффективное кросс-функциональное взаимодействие;
Знание принципов делопроизводства и ведения документооборота, включая формирование и хранение всей необходимой документации по государственным контрактам, проверку документов на соответствие требованиям;
Знание этических принципов в закупках и основ безопасности, соблюдение конфиденциальности.