Директор по продажам / Директор клиентов В2В/B2G (IT-интеграция)

Что Вы будете делать:

• Привлекать и сопровождать корпоративных клиентов (B2B, B2G), создавая и поддерживая долгосрочные отношения.

• Проводить переговоры: встречи, общение с ЛПР, участие в неформальных мероприятиях для выявления потребностей клиентов.

• Разрабатывать стратегии и тактики продаж по ключевым заказчикам и сделкам.

• Проводить аккаунт-планирование, управлять сделками в CRM, развивать и поддерживать клиентскую базу.

• Участвовать в тендерах и закупочных процедурах (44-ФЗ и 223-ФЗ).

• Взаимодействовать с техническими и операционными подразделениями компании.

Что мы ждем от Вас:

• Опыт продвижения IT-решений и участия в presale-активностях (разработка, системная интеграция).

• Успешный опыт переговоров с клиентами в сегментах B2B и B2G (наличие собственной базы контактов среди корпоративных и государственных заказчиков будет Вашим преимуществом).

• Понимание специфики работы с крупными корпоративными и государственными заказчиками.

• Навыки выявления потребностей, создания убедительной презентации, аргументации ценности продукта и контраргументации, эффективного закрытия сделок.

• Опыт взаимодействия с техническими подразделениями клиентов и внутренними командами.

• Аналитическое мышление, автономность, ориентацию на результат.

Что мы предлагаем:

1. Высокий доход: оклад - 300 000 руб. и выше (обсуждается по итогам собеседования с руководителем) + бонусы от продаж.

2. Официальное оформление по ТК РФ.

3. Комфортный офис в Кластере Ломоносов.

4. Обучение и поддержку на всех этапах адаптации: оплачиваемая стажировка и сопровождение.

5. Возможность роста и влияния на развитие компании.