Key Account Manager (Demand / Раздача)

RPS Asia - финтех-компания, развивающая платежные решения и сервисы трансграничных переводов. Мы усиливаем направление дистрибуции и ищем Key Account Manager (Demand, Создение Спроса), который будет отвечать за развитие продаж, работу с партнерами и достижение коммерческих результатов по продуктам компании.

Роль сфокусирована на закрытии сделок, развитии текущих клиентов и расширении каналов продаж.

Обязанности:

• ведение партнеров на всех этапах сделки: от проработки интереса до подписания договоров и запуска;

• обеспечение доведения сделок до результата (подписание договоров, запуск продуктов);

• развитие действующих клиентов: расширение продуктовой линейки, увеличение объемов, повторные сделки;

• поиск и развитие новых каналов продаж (банки, финтех, партнерские сети);

• участие в переговорах и презентации продуктовых решений;

• подготовка, согласование и подписание договоров (включая NDA);

• координация внутренних команд (бухгалтерия, юристы, комплаенс, ИТ) для закрытия сделок и запуска;

• управление портфелем клиентов и контроль выполнения коммерческих показателей.

• подтвержденный опыт закрытия B2B-сделок от 2 лет (желательно в финансовом секторе или смежных отраслях);

• опыт работы с банками или финансовыми организациями;

• опыт развития клиентов (апселы, расширение сотрудничества) не менее 2 лет с измеримыми результатами;

• опыт сопровождения сделок и координации проектов до запуска;

• практический опыт работы с договорами (согласование, взаимодействие с юристами);

• понимание бизнес-процессов B2B-продаж и принятия решений в крупных организациях.

  Будет плюсом:

• опыт работы на рынках Узбекистана, Кыргызстана;

• понимание финтех-продуктов (переводы, QR, карты, электронные кошельки);

• наличие сети контактов в банках Казахстана, Узбекистана, Кыргызстана;

• опыт взаимодействия с несколькими стейкхолдерами в рамках одной сделки.

  Мы ищем человека, который:

• ориентирован на достижение коммерческого результата;

• способен самостоятельно доводить сделки до подписания и запуска;

• умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;

• системно управляет несколькими сделками одновременно;

• берет ответственность за выполнение показателей.

• Важно про роль: фокус на создании спроса на продукты (Demand): развитие продаж, дистрибуция и рост выручки; o работа рынками Центральной Азии (KZ, UZ, KG и др.); роль предполагает прямое влияние на коммерческие показатели компании.

• График: с пн-пт, с 09:00 до 18:00;

• Вилка заработной платы от 700 000 до 900 000 KZT (net) + бонусная часть (привязка к результату)