Руководитель отдела продаж

ТехноКрой – современное производственное предприятие в Набережных Челнах, специализирующееся на высокоточном раскрое листовых материалов.
Наши клиенты – промышленные и торговые компании по всей России, для которых важны точность, надёжность и стабильное качество.

Задачи и зона ответственности

• Обеспечить выполнение и рост плана продаж компании (B2B + маркетплейсы) по выручке и марже.
• Управлять небольшой командой: менеджер по продажам B2B и менеджер маркетплейса (постановка задач, контроль KPI, обратная связь).
• Лично вести ключевых B2B‑клиентов: от первичного контакта и расчёта до заключения договора и повторных заказов.
• Развивать продажи через маркетплейсы (Ozon, Wildberries и др.): ассортимент, ценообразование, акции, аналитика, работа с рейтингом.
• Настроить и поддерживать дисциплину воронки и CRM: статусы сделок, отчётность, прогноз продаж.
• Анализировать эффективность каналов (прямые продажи, сайт, маркетплейсы), предлагать и тестировать гипотезы роста.
• Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам и клиентам менеджеров.
• Взаимодействовать с производством и логистикой для соблюдения сроков и качества выполнения заказов.

Требования

• Опыт в B2B‑продажах от 2–3 лет в производственной, промышленной или смежной сфере.
• Опыт руководства продажами/РОПом либо роль старшего менеджера с функциями управления.
• Понимание работы маркетплейсов (Wildberries, Ozon и др.): карточки, акции, реклама, аналитика.
• Уверенная работа с CRM и Excel/Google‑таблицами, умение считать юнит‑экономику и маржу сделки.
• Навыки переговоров с промпредприятиями и оптовыми клиентами, умение аргументировать ценность сервисного производства.
• Системное мышление, ориентация на результат, готовность брать ответственность за цифры отдела.