Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами, федеральные сети

Компания занимается производством и дистрибуцией продуктов ЗОЖ: растительное молоко, йогурты на растительном молоке.

Приглашаем на работу руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами (федеральные сети).

Обязанности:

• Развитие бизнеса в канале ключевых национальных клиентов (Retail)
• Обеспечение выполнения планов продаж, целевых финансово-экономических и стратегических показателей.
• Участие в разработке коммерческой стратегии, политики ценообразования, бизнес-процессов и регламентов и их и реализация.
• Проведение годовых/промежуточных переговоров с ключевыми клиентами, согласование коммерческих условий.
• Контроль над выполнением условий контрактов.
• Отслеживание дебиторской задолженности клиентов.
• Расчет и анализ финансовой эффективности работы с сетью.
• Разработка стратегии развития клиентов.
• Урегулирование спорных вопросов с клиентами.
• Планирование, бюджетирование, прогнозирование объемов продаж и производства.
• Управление ассортиментом (ввод/вывод продукции, анализ, ротация).
• Планирование, реализация и контроль проведения промо-акций, оценка их эффективности (совместно с командой трейд-маркетинга).
• Анализ конкурентной среды.
• Эффективное взаимодействие со смежными подразделениями.

Требования:

• высшее образование
• опыт работы c федеральными сетями в должности:

KAM, NKAM, Руководитель отдела продаж, Директор по продажам от 3 лет (FOOD)

• дополнительное образование в сфере маркетинга и продаж будет преимуществом
• Знание современных технологий в управлении продажами
• Знание основ маркетинга
• навыки работы с большими базами данных, владение Excel на продвинутом уровне, владение PowerPoint, 1С
• отличные навыки ведения переговоров
• коммуникативные навыки
• опыт самостоятельного ведения федеральных сетей
• опыт входа в сеть и заведения нового ассортимента

Личностные качества:

• Высокие аналитические способности, системность, высокая работоспособность, умение работать в условиях многозадачности.
• Умение работать в команде.
• Умение принимать решение и готовность нести ответственность.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ
• Работа в офисе
• Достойная оплата труда, обсуждается индивидуально с успешными кандидатами на собеседовании