Head of User Acquisition (B2C Mobile Apps)

Appbooster — одна из ведущих AdTech-компаний в сфере мобильного маркетинга и эксперты продвижения в AppStore и Google Play. На рынке с 2013 года, являемся одними из лидеров индустрии. За 12+ лет работы мы привлекли пользователей в 10 000+ приложений. В твоём смартфоне наверняка найдутся приложения наших клиентов: Skyeng, Купибилет, Додо Пицца, Lamoda и многих других.

Сейчас мы ищем Head of User Acquisition, который возьмёт на себя весь контур платного привлечения для портфеля B2C-приложений с подписочной монетизацией и построит систему эффективного масштабирования.

В портфеле порядка 10 продуктов в разных нишах. Со стороны продукта команда сильная, и сейчас фокус на том, чтобы усилиться человеком, который умеет сводить экономику и масштабировать подписочные приложения с нуля.

Что предстоит делать?

• сводить unit-экономику подписочных приложений со стороны трафика;
• лично заливать ключевые офферы: на старте это играющий тренер, а не чистый менеджер;
• выстраивать и усиливать перфоманс-команду;
• поднимать аналитику и атрибуцию до уровня, которому можно доверять при принятии решений;
• запускать креативный продакшн - на старте самостоятельно, дальше через выделенную функцию (продакшн-ресурсы есть);
• выводить продукты на положительную unit-экономику и масштабировать то, что показывает результат.

Что для нас важно:

• опыт личной заливки крупных бюджетов (от нескольких сотен K$/месяц) на подписочные мобильные приложения;
• реальный 0→1 опыт: сводил экономику на продуктах в начале их жизни, а не только масштабировал уже работающие связки;
• глубокое понимание и опыт закупки в различных источниках: Meta, Google Ads, TikTok, Apple Search Ads, DSP (AppLovin, Mintegral, Moloco и т.п.);
• опыт с web2app-воронками: понимаешь, когда они нужны, как их строить, как считать экономику с учётом веб-слоя;
• понимание атрибуции и аналитики на глубоком уровне: ограничения SKAN/AEM, когортный анализ, LTV/ROAS до уровня источник → кампания → креатив;
• понимание применимости AI-инструментов на различных участках UA-процессов и готовность к их внедрению;
• опыт выстраивания аналитики, включая BI-отчёты и визуализации;
• знание того, что драйвит метрики на каждом источнике, и умение ставить ТЗ креативной команде;
• опыт построения UA-функции с нуля: нанимал, увольнял, разрабатывал мотивацию;
• мышление в категориях P&L и LTV, а не CPI;
• английский B2+.

Будет плюсом:

• опыт построения in-house креативного продакшна;
• опыт работы в продуктовой студии, паблишере или агентстве с несколькими продуктами одновременно.

Мы предлагаем:

• полноценный контур ответственности за UA, минимум бюрократии, фокус на результат;
• свободу в построении команды, процессов и выбора инструментов;
• удалённый формат работы, гибкий график;
• достойную заработную плату с регулярным пересмотром, для сильного кандидата - отдельный разговор об условиях партнёрства;
• ДМС после 3-х месяцев работы;
• всю необходимую технику и инструменты;
• системный процесс performance review и быстрый обмен открытым фидбеком;
• условия для прокачки английского: 30% компенсация языковых занятий в школах-партнёрах (SkyEng или Skillbox) или со своим преподавателем, English speaking club под руководством опытной преподавательницы;
• компенсацию внешних курсов и программ обучения/повышения квалификации с индивидуальными условиями от 70%;
• здоровую и комфортную корпоративную культуру: открытое и нетоксичное взаимодействие без вертикалей, прозрачные процессы планирования и принятия решений, обмен знаниями через мероприятия и обучения, оффлайн/онлайн активности и пассивности, турниры и квизы, корпоративы и многое другое;
• полноценный онбординг и максимально комфортную команду, где есть возможность проявлять себя, предлагать идеи и реализовывать их;
• сокращённый рабочий день и корпоративные подарки на день рождения (на выбор: подписки на платформы и сервисы, сертификаты и многое другое).