Руководитель экспортного отдела продаж (международные контейнерные перевозки)

Крупная транспортно-логистическая компания, работающая с контейнерами и располагающая собственным парком контейнеров и ж/д платформ, ищет в свою команду результативного Руководителя отдела экспортных продаж.

Обязанности:

• Развитие экспортных продаж из РФ: выполнение плана по объему перевозок и маржинальной прибыли, обеспечение роста отгрузок месяц к месяцу относительно прошлого года.
• Привлечение новых клиентов и возврат «уснувших» (нет заявок более 30 дней): организация встреч, переговоры, заключение контрактов.
• Взаимодействие с морскими линиями и отделом закупок: обеспечение достаточного количества контейнеров под план продаж, улучшение условий фрахта, расширение free time, снижение расходов по сверхнормативному пользованию.
• Координация работы с клиентским отделом: контроль качества сервиса, работа с просроченной дебиторской задолженностью, решение спорных ситуаций.
• Развитие CRM-процессов (Битрикс24): ведение переговоров, проектное управление по новым продуктам, сбор и систематизация обратной связи клиентов.
• Подготовка отчетности: еженедельные отчеты о выполнении плана продаж, анализ долей рынка.

Требования:

• Опыт работы в продажах экспортных международных перевозок (контейнерные сервисы) от 3‑х лет, в том числе на руководящей позиции.
• Глубокое знание рынка морских линий, контейнерного оборудования, железнодорожной логистики РФ.
• Понимание экономики перевозки: умение считать себестоимость, маржинальность, нормативы.
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц грузоотправителей и представителей морских линий.
• Аналитический склад ума: опыт работы с большими массивами данных (базы РЖД, таможни), способность формировать прогнозы и план продаж.
• Владение инструментами CRM (желательно Битрикс24), уверенный пользователь 1С и Excel (умение отказаться от системных файлов Excel приветствуется).
• Ориентация на результат, проактивность, готовность самостоятельно проводить переговоры с ключевыми клиентами.

Условия и мотивация:

• Оформление согласно ТК РФ, полностью «белая» заработная плата.
• Система KPI с ежемесячной переменной частью – четыре ключевых индикатора, привязанных к результатам отдела.
• ФОТ переменной части – процент от валовой прибыли.
• Возможности профессионального роста в крупной динамично развивающейся компании.
• Доход от ЗП + KPI от 500т месяц