Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
Москва, Бумажный проезд, 14с2
Метро: СавёловскаяОписание вакансии
О компании: Клевер КОЭКС — Высокотехнологичная R&D-компания в области робототехники и БАС, разрабатывающая собственные программно-аппаратные комплексы полного цикла. В компании сосредоточены собственные команды разработчиков, инженеров и конструкторов, создающие уникальные решения — от embedded-систем и ПО до аппаратной архитектуры и интеграции сложных роботизированных платформ. Дополнительно компания также поставляет комплектующие, специализированные аксессуары и готовые роботизированные решения для отраслей робототехники и рынка БАС в целом.
Ищем руководителя отдела продаж с проактивной позицией, который выстроит структуру продаж на B2G, B2B и B2C рынках, соответствующую требованиям стекйкхоледров.
Обязанности:
- Выполнять плановые показатели по выручке.
- Выполнять плановые показатели по конверсии.
- Вести системный анализ воронки продаж, выявлять сильные и слабые стороны менеджеров, системно проводить работы по улучшению конверсий на всех этапах воронки продаж.
- Запустить системную работу с холодной базой, тёплой базой и входящими лидами.
- Переработать модель работы на B2C, B2B и B2G рынках, собрать статистику, выявить зоны роста и работать над системным улучшением.
- Анализ рынка и конкурентов, определение потенциальных возможностей для развития продаж.
- Развитие каналов продаж через внутренний интернет-магазин и маркетплейсы.
- Поиск новых рынков и источников продаж для увлечения объёма выручки
- Постановка и достижение целей отдела в соответствии с общей стратегией компании.
- Подбор, адаптация, развитие персонала и увольнение персонала.
- Синхронизация и ведение продаж от GR-менеджеров.
- Собственные продажи.
Требования:
- Обязательно: опыт управления отделом продаж от 3 лет + подтвержденный результативный опыт работы в B2G/B2B/B2C.
- Аналитический склад ума: умение считать конверсии и понимать закономерность между ними.
- Умение предлагать решения, брать ответственность за результат, глубоко вникать в свою работу.
- Оклад от 200 000₽ на руки + бонусы с продаж.
- Работа в офисе с 10:00 до 19:00.
- Прямая коммуникация с руководством.
