Менеджер по лидогенерации / «Лидоруб» (B2B, промышленные поставки)

О компании

Компания — поставщик резьбовых и гладких калибров (средства контроля размеров) для машиностроения, металлообработки, ОТК. Работаем с заводами по всей России. Наша философия: разделение ролей — «охотник» находит клиента, «технарь» ведёт сделку.

Обязанности

• Холодные звонки руководителям промышленных предприятий (целевые должности: начальник ОТК, главный метролог, начальник инструментального цеха).

• Обход секретарей, получение прямых контактов лиц, принимающих решения (ЛПР).

• Первичная квалификация потребности в калибрах (типоразмеры, срочность, текущий поставщик).

• Фиксация каждого звонка, контакта и результата в Битрикс24 (ведение карточек компаний и лидов).

• Передача «тёплых» лидов (согласие на КП, запрос счёта) техническому менеджеру для дальнейшего сопровождения сделки.

• Помощь в «дожиме» клиента по запросу технического менеджера (если клиент перестал отвечать после отправки КП).

Чего НЕ будет в ваших задачах:

• Подготовка КП, счетов, договоров.

• Расчёт цен и работа с производством/закупками.

• Повторные продажи уже действующим клиентам.

Требования

• Опыт активных B2B-продаж / лидогенерации от 1 года (желательно промышленность, оборудование, услуги).

• Навык преодоления секретарского фильтра — получение прямых контактов ЛПР в 80% попыток.

• Уверенная работа с возражениями: «свои делаем», «нет денег», «всё есть», «пришлите факсом».

• Техническая базовая понятливость: готовы за 5 минут изучить разницу между резьбовым и гладким калибром (обучаем, но нужно желание).

• Дисциплина в CRM (Битрикс24): фиксация каждого действия, планирование задач, соблюдение регламентов.

• Грамотная устная и письменная речь (общение с главными инженерами и метрологами).

Будет плюсом:

• Опыт звонков на заводы / в ОТК.

Условия

• Зарплата: оклад ( 50 000 руб. на руки) + бонус за каждый принятый техническим менеджером тёплый лид (500 руб. за шт.) + 20% от маржи первой сделки по приведённому вами клиенту.

• Испытательный срок: 1 месяц с планом: минимум 3 принятых тёплых лида в неделю.

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (возможен гибкий старт).

• Работа: удалённо

• Оборудование: предоставляется корпоративная лицензия Битрикс24, IP-телефония, база начальных контактов (500+ заводов).

• Обучение: вводный курс по калибрам (2 часа), речевые модули по холодным звонкам в B2B.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

• Количество переданных техническому менеджеру тёплых лидов в неделю (от 5 шт.).

• Доля возвратов от техменеджера (некачественная передача) — не более 20%.

• Выполнение плана по новым контактам ЛПР в день (минимум 3).

Почему стоит откликнуться

• Вы сосредоточены только на охоте и первом контакте — без рутины по счетам и отгрузкам.

• Прозрачная мотивация: каждый переданный лид и первая сделка приносят реальные деньги.

• Нет внутренней конкуренции: правило «кто первым зафиксировал интерес в CRM» жёстко соблюдается.

• Технический менеджер заинтересован в ваших качественных лидах — работает в связке с вами.

• Регулярные короткие созвоны с владельцем: быстро решаются проблемы с секретарями и сложными возражениями.