Менеджер по продажам и развитию B2B (Проектирование)

Мы проектная компания ООО «ЛЕ Проект», которая осуществляет проектирование объектов общепита, ритейла (в т.ч. ТРЦ), офисов, административно-бытовых помещений, соц. Объектов, складов с АБК, производств «под ключ», как встроенных, так и отдельно стоящих. В основном проектируем объекты площадью от 200 до 15 000 м2. Мы работаем на рынке проектных и строительных услуг с 2012 года. За это время мы спроектировали более 250 объектов, ввели в эксплуатацию более 40 объектов.

Мы работаем как с частными сетевыми Заказчиками, так и с Государственными, поэтому поток проектов, их качество и заработная плата у нас находятся на стабильно высоком уровне.

В Связи с планомерным развитием мы приглашаем в нашу команду Менеджер по продажам и развитию B2B (Проектирование)

Что предлагаем:

• Форма работы - удаленная!
• Испытательный срок 2 месяца.
• График работы: Понедельник - пятница, с 9 – до 18, возможно гибкое начало и окончание рабочего дня.
• Оплата: оклад 40 000 рублей + 0,5% (от суммы договора при заключении) +1,5% (при закрытии этапов договора).

Что нужно делать:

• Осуществлять холодные звонки по проработанной базе.
• Выходить на ЛПР и проводить первичную квалификацию клиента.
• Проводить онлайн встречи по утвержденной структуре.

• По итогам коммуникации фиксировать конкретный следующий шаг.
• Подготавливать КП по полученному ТЗ от Заказчика.
• Вести отчет и корректно отражать результаты работы по каждому клиенту в CRM.
• Работать на пополнение и развитие воронки продаж (развитие клиентской базы).
• Передавать квалифицированного клиента на следующий этап воронки по внутреннему регламенту

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт в B2B-продажах от 1 года в сфере Проектирования / Строительства / Сложных услуг.
• Опыт в самостоятельной работе с холодным привлечением клиентов.
• Личные качества: энергичность, инициативность, высокая внутренняя мотивация на результат, настойчивость, быстрое мышление, дисциплина, устойчивость к отказам, способность держать темп и не затягивать принятие решений
• Опыт в назначении и проведении первичных встреч, в коммуникации с ЛПР, опыт ведения переговоров с собственниками, директорами, техническими руководителями, опыт работы с длинным циклом сделки, понимание логики воронки продаж в B2B