New Business Manager / Менеджер по развитию Digital B2B-продаж

Wunder Digital — инновационный digital-хаб с глобальной экспертизой. Мы работаем с клиентами из списков Fortune-1000 и «РБК-500», помогаем бизнесу расти за счет data-driven маркетинга, передовых технологий, AI-инструментов и сильной международной экспертизы.

За 10+ лет работы мы реализовали проекты для крупнейших брендов из банковского сектора, automotive, недвижимости, фармы, e-commerce, FMCG, telecom и других индустрий.

Сейчас мы ищем New Business Manager, который усилит направление развития новых клиентов.

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов ( холодные звонки, outreach через email, LinkedIn и другие каналы)
• Работа с входящими заявками с сайта, почты и других каналов;
• Участие в отраслевых мероприятиях для развития нетворка и генерации лидов.
• Продажа комплексных digital-услуг агентства: media, PPC, SEO, SMM, стратегии, performance-решения;
• Проведение брифингов и выявление бизнес-задач клиента, подбор оптимального решения совместно с экспертными командами;
• Подготовка и защита коммерческих предложений;
• Работа с возражениями и аргументация ценности решений.
• Ведение клиента от первого контакта до подписания договора;
• Работа с длинным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения;
• Работа в CRM и поддержание актуальности данных;
• Анализ конверсии, этапов воронки и эффективности продаж;
• Анализ рынка, конкурентов и новых возможностей для роста.

• Опыт в B2B-продажах от 1 года;
• Успешный опыт продаж услуг или сложных решений с длинным циклом сделки;
• Обязательный опыт холодных продаж / активного привлечения клиентов;
• Навык работы с ЛПР и несколькими стейкхолдерами со стороны клиента;
• Обязательное знание digital- и медийных рекламных инструментов;
• Навык ведения переговоров, выявления потребностей и закрытия сделок;
• Опыт работы с CRM;
• Структурное мышление, инициативность и ориентация на результат;
• Грамотная устная и письменная коммуникация.
• Участие в тендерах и сложных коммерческих переговорах (будет плюсом).

• Работа с крупными брендами и сложными B2B-продуктами;
• Внутреннее и внешнее обучение (с компенсацией до 50%);
• Возможность посещать конференции и профильные мероприятия;
• Развитие в международной digital-экспертизе.
• Работа с AI-инструментами и современными маркетинговыми технологиями;
• Более 50 специализированных инструментов для работы;
• Культура инициативы и развития новых идей.
• Официальное оформление по ТК РБ;
• Гибридный формат работы;
• Оплачиваемый выходной в День рождения;
• Скидки от партнеров.
• Сильное профессиональное комьюнити;
• Корпоративные мероприятия, внутренние активности, Wunder Club;
• Среда, где можно влиять на процессы и реализовывать инициативы.

Если вам интересны продажи сложных digital-продуктов, работа с сильным рынком и амбициозные задачи — будем рады знакомству.