Руководитель отдела продаж B2B/РОП

О компании: Группа компаний AGAVA стабильно развивается уже более 15 лет. Мы являемся производителями и эксклюзивными поставщиками алмазного инструмента и оборудования торговой марки KEOS с производством в Южной Корее. Мы импортируем и владеем несколькими брендами алмазного инструмента по всему миру, имеем прямые и эксклюзивные контракты с европейскими поставщиками. Также мы владельцы сети ГастроБаров DPO и организуем бизнес под ключ в ЕС и США. Мы в постоянном поиске новых точек роста и ждем в нашу команду амбициозных, энергичных и целеустремленных людей!

Руководитель отдела продаж / РОП

Развитие дилерской сети (B2B)

📍 Санкт-Петербург
💰 Высокий уровень дохода: фикс + KPI + бонусы

Компания AGAVA / KEOS развивает дилерскую сеть в сфере профессионального оборудования и ищет сильного руководителя продаж для управления региональным направлением.

Мы ищем не просто “сильного продавца”, а системного РОПа — играющего тренера, который умеет:

• управлять командой;
• развивать дилерский канал;
• выстраивать процессы и аналитику;
• лично участвовать в ключевых переговорах;
• усиливать менеджеров через развитие, контроль и практику;
• влиять на коммерческий результат через систему, людей и партнеров.

Чем предстоит заниматься

• Управление менеджерами дилерского направления (СЗФО, ЦФО, регионы РФ)
• Развитие действующей дилерской сети
• Поиск и развитие ключевых дилеров
• Выполнение планов продаж и маржинальной прибыли
• Контроль KPI, CRM и отчетности
• Контроль дебиторской задолженности
• Проведение переговоров с ключевыми партнерами
• Совместные выезды и аудит дилеров
• Участие в сложных и стратегически важных сделках
• Развитие системной работы отдела продаж
• Обучение, наставничество и усиление команды
• Проведение разборов, планерок и развитие коммерческих компетенций менеджеров

Наши ожидания

Обязательный опыт:

• опыт управления B2B-продажами;
• опыт работы с дилерскими / дистрибьюторскими сетями;
• опыт управления командой продаж;
• понимание экономики продаж:
  • маржинальность,
  • скидки,
  • ретро-бонусы,
  • ДЗ;
• опыт работы с CRM и аналитикой;
• сильные переговорные навыки;
• опыт роли “играющего тренера” для команды продаж.

Будет преимуществом:

• промышленное оборудование;
• строительное направление;
• технический B2B;
• развитие региональных продаж.

Что важно в человеке

• системность;
• управленческая зрелость;
• высокая личная ответственность;
• умение работать через цифры и результат;
• лидерская позиция;
• способность усиливать команду через развитие и управление;
• готовность быть вовлеченным в процессы и сделки.

Мы предлагаем

• сильный и развивающийся продукт;
• возможность влиять на развитие продаж компании;
• прямое взаимодействие с руководством;
• реальные полномочия и зона влияния;
• прозрачную систему мотивации;
• профессиональную команду.

Ключевая задача роли

Построить системное развитие дилерского канала и обеспечить рост продаж по регионам через развитие команды, дилеров и управляемой коммерческой системы.