Руководитель отдела продаж

О компании

"Белая коза" партнер — IT-платформы для автоматизации найма и обучения сотрудников. Мы строим системные отделы продаж для бизнеса и ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя управление командой МКО (менеджеры клиентских отношений) + МПП (продавцы), обеспечит выполнение планов и создаст отдел, работающий как часы.

Что вы будете делать

• Управлять командой МКО и МПП: подбор, обучение, постановка планов
• Декомпозировать годовой план на месячные, недельные и дневные задачи для каждого сотрудника
• Проводить утренние "летучки" (постановка плана) и вечерние "сборы урожая" (итоги дня)
• Контролировать показатели воронки: количество встреч, конверсию, средний чек, выручку
• Проводить еженедельную координацию с каждым МПП и МКО (разбор ситуации, коррекция)
• Прослушивать/просматривать встречи команды, выявлять ошибки и обучать
• Контролировать порядок в CRM: всё, чего нет в CRM — не существует
• Нанимать новых МПП и МКО
• Отчитываться перед собственником по ключевым показателям отдела
  

  Требования к кандидату

Обязательно:

• Опыт управления отделом продаж от 1 года
• Умение декомпозировать план и держать команду в тонусе
• Знание воронки продаж, конверсий, среднего чека
• Опыт работы в CRM (Bitrix24, AmoCRM или аналог)
• Навык прослушивания/разбора звонков и встреч
• Умение нанимать, обучать, корректировать менеджеров

Будет плюсом:

• Опыт работы в B2B / консалтинговых продажах
• Знание методологии Ханта, SPIN, AIDA
• Опыт внедрения CRM с нуля
• Опыт в онлайн-бизнесе / EdTech / SaaS

Мы предлагаем

• Прозрачная система мотивации: фикс + % с выполнения плана отдела
• Готовая технология продаж: скрипты, методология, платформа обучения
• Автонайм через нашу ITплатформу — РОП не тратит время на поиск кандидатов
• Прямое подчинение собственнику, широкая операционная самостоятельность
• Возможность выстроить отдел с нуля и стать совладельцем бизнес-процесса
• Карьерный рост: РОП → Директор по продажам → Партнёр