Руководитель отдела продаж (услуги b2b)

В узкопрофильную юридическую компанию (трудовое право) с 7 летней историей, клиентами-локомотивами "Комсомольская Правда", РусГидро", "Лукойл", "Газпром", "Сбербанк" и слаженной командой экспертов, ищем гуру продаж, человека, который возглавит одно из ключевых направлений - отдел продаж корпоративным клиентам.

Чем предстоит заниматься:

• Обеспечивать выполнение плана продаж и генерировать решения по его выполнению на основании цифр

• Управлять командой: лидорубы и менеджеры по продажам (сейчас 3 человека, но нужно 5) и принимать участие в найме команды (финальные интервью и адаптация)

• Обучать коллег скриптам, продукту, техникам продаж по телефону

• Планировать и обеспечивать эффективную загрузку команды

• Обеспечивать корректные цифры в отчете отдела продаж

• Контролировать работу в CRM-системе (прослушка звонков, корректность ведения, статусов, задач)

• Взаимодействовать с другими подразделениями – юристы, аудиторы, HR отдел, маркетинг

• Оптимизировать бизнес-процессы в рамках своего отдела

У нас точно будет мэтч, если:

• У тебя есть опыт работы руководителем отдела продаж в сфере b2b услуги от года - must have

• Знаешь, как работать с холодными или активными продажами на телефоне, внедрял(а) cross sale и up sale продажи

• Умеешь работать с декомпозицией и воронкой продаж

• Умеешь анализировать бизнес-процессы, результаты и оперативно вносить изменения (работать по циклу Деминга)

Что мы готовы предложить:

• Заработная плата: fix 100 000 + KPI + до 20% от переменной мотивации подчиненных

• Премии за перевыполнение плана продаж

• Полная занятость 5/2 с 9.00 до 18.00 мск, официальное оформление

• Продукт, с которым можно закрывать все потребности клиентов в человеческих ресурсах и эффективном управлении персоналом.

Для внимательных: начинайте сопроводительное письмо со знака + и мы позвоним вам в первую очередь!