Руководитель по повышению маржинальности

Компания Hoff – мультиформатный ритейлер мебели и товаров для дома, который работает в формате "Все в одном месте". Сейчас открыто более 70 магазинов Hoff по всей России. В интернет-магазине представлены более 95 000 товаров для дома с доставкой по всей стране. Hoff предлагает квалифицированную помощь на всех этапах обустройства дома – от создания дизайн-проекта и производства мебели по индивидуальным заказам до финальной сборки.

Руководитель по повышеню маржинальности в Hoff отвечает за:

• Контроль и анализ маржи: регулярной по ТГ/НГ; промо-маржи, эффективности промо-механик
• Расчёт, согласование и контроль выполнения таргетов по марже на уровне товарных и номенклатурных групп
• Разработку и внедрение инициатив по повышению маржинальности: изменение цен, оптимизацию скидок, управление ценовой архитектурой, ценовыми лестницами (совместно с коммерческой дирекцией)
• Проведение ценовых экспериментов: формирование гипотез, расчёт сценариев, анализ результатов и подготовка выводов/рекомендаций
• Мониторинг ценовой позиции компании относительно конкурентов, инициацию изменения цен на основе мониторинга
• Участие в формировании и исполнении ценовой стратегии компании
• Подготовку регулярной аналитической отчётности по маржинальности и эффективности ценовых решений
• Взаимодействие с коммерческой дирекцией и закупками по вопросам цен и маржи
• Инициацию изменений в процессах ценообразования для повышения прозрачности и управляемости маржи.

Жми "откликнуться", если ты:

• Имеешь опыт работы в ценообразовании/коммерческой аналитике/финансах/управлении маржинальностью 3-5 лет (в идеале в ритейле)
• Понимаешь принципы формирования маржи: регулярная, промо, влияние скидок и механик акций
• Умеешь работать с большим массивом данных, занимаешься построением выводов и рекомендаций, проводишь факторный анализ, работаешь с кубами
• Имеешь навыки финансового моделирования и согласования целей
• Обладаешь системным мышлением и умением выстраивать процессы, имеешь опыт регламентации процессов
• Обладаешь навыками кросс-функционального взаимодействия (коммерческая дирекция, закупки, маркетинг, дата-аналитики)
• Умеешь аргументированно отстаивать решения, работать с неопределённостью.

Работа в Hoff сегодня:

• Стабильность (официальное оформление, белая заработная плата, квартальные премии, соблюдение трудового законодательства).
• Непрерывное развитие (бесценный опыт коллег, тренинги и курсы, богатая электронная библиотека).
• Социальная поддержка (ДМС, включающая стоматологию, полис для выезжающих за рубеж; льготные условия оформления страховки для членов семьи).
• Скидки на товары компании, интересные предложения от компаний-партнеров.
• Комфортный офис и никакого дресс-кода (ст. метро Улица 1905 года, корпоративный транспорт от метро).