Продуктовый аналитик (руководитель направления закупок и аналитики)

Продуктовый аналитик (руководитель направления закупок и аналитики продаж)

О компании

Мы — эксклюзивный дистрибьютор легендарного британского бренда люксового белья и аксессуаров Agent Provocateur в России и СНГ. Мы стремимся создать безупречный клиентский опыт как в собственных бутиках, так и в цифровой среде, развивая омниканальную модель продаж и присутствия бренда.

Миссия кандидата

Обеспечить максимальную маржинальность продаж и рентабельность товарного запаса (GMROI) по бренду Agent Provocateur. Вы — главный эксперт по продукту в части аналитики и финансовых моделей: отвечаете за прогнозирование, ценообразование, управление товарными потоками и аналитическое сопровождение управленческих решений для достижения финансовых целей компании.

Ключевые задачи и зоны ответственности

1. Финансовое планирование и аналитика продаж

• Формирование и контроль прогнозов продаж, маржинальности и оборачиваемости запасов по всем каналам (розничные бутики, e-commerce, маркетплейсы).
• Разработка финансовых моделей для оценки эффективности закупок, ценовых сценариев и промо-акций.
• Глубокий анализ юнит-экономики (unit-economics) товаров, категорий и каналов продаж; подготовка рекомендаций для коммерческого руководства.
• Построение системы регулярной аналитической отчетности по ключевым метрикам (выручка, маржинальность, оборачиваемость, GMROI, доля неликвидов).

2. Планирование закупок и бюджета

• Управление бюджетом закупок: расчет суммы, которую компания может потратить на закупку новых коллекций, исходя из прогноза продаж, текущих остатков и целевой оборачиваемости (Stock Turn).
• Формирование ассортиментной матрицы: определение ширины (количество моделей) и глубины (количество единиц на модель в разрезе размеров) на каждый сезон на основе аналитики продаж, истории продаж и финансовых целей.
• Баланс коллекций: постоянный поиск оптимальной пропорции между:
  • Core / Classics (База): черное, бежевое, красное белье, классические корсеты — то, что приносит стабильные 60–70% выручки изо дня в день.
  • Fashion / Seasonal (Фэшн): рискованные, яркие, сложные вещи (перья, стразы, неон, BDSM-эстетика) — то, что создает витрину, PR-повод и привлекает внимание, но требует точного дозирования для минимизации риска неликвидов.
• Расчет и обоснование бюджета закупок на сезон, контроль выполнения плана закупок.

3. Управление ценообразованием

• Формирование розничных цен и контроль корректности ценообразования с учетом себестоимости, позиционирования бренда и рыночно-конкурентной ситуации.
• Подготовка предложений по ценовому стимулированию, концепции распродаж и продуктовых акций, направленных на рост продаж и снижение доли неликвидных остатков без потери маржинальности (совместно с отделом маркетинга).

4. Управление товародвижением:

• Управление процессами товародвижения для обеспечения оптимального ассортимента в каждой точке продаж и канале.
• Формирование принципов первичного распределения товара по бутикам, e-commerce и маркетплейсам при поступлении новых поставок.
• Планирование и контроль ротации товара между каналами и магазинами для снижения дефицита (OOS) в одних точках и перераспределения избыточных остатков из других.
• Управление жизненным циклом товара на уровне стоков: контроль доли неликвидов, планирование акций по их вымыванию.

5. Кросс-функциональное взаимодействие

• Тесное сотрудничество с отделами:
  • Логистика и товародвижение — оптимизация процессов поставок, распределения и ротации товара;
  • Учет и 1С — обеспечение корректности данных для аналитики, автоматизация управленческой отчетности;
  • Маркетинг — оценка эффективности промо-акций, планирование ценовых коммуникаций;
  • Ритейл и e-commerce — сбор обратной связи о спросе, адаптация ассортиментной стратегии под специфику каналов;
  • Маркетплейсы — управление ценообразованием, стоком и контентом для максимизации прибыли на внешних площадках.

Наши ожидания

• Высшее образование: экономическое, финансовое, техническое или математическое.
• Опыт работы от 3 лет в области продуктовой/коммерческой аналитики, финансового планирования, планирования закупок (OTB) или управления товарными запасами в fashion-ритейле (одежда, обувь, аксессуары). Опыт в люксовом/premium-сегменте — преимущество.
• Бизнес-аналитика и финансы: уверенное владение инструментами финансового моделирования, расчета маржинальности, юнит-экономики, оборачиваемости запасов, GMROI. Понимание драйверов прибыльности в розничном бизнесе.
• Планирование закупок (OTB): опыт расчета бюджета закупок на сезон, формирования ассортиментных матриц (ширина/глубина), управления балансом между базовым и fashion-ассортиментом.
• Управление запасами: знание методологий прогнозирования спроса, управления дефицитом и неликвидами, принципов аллокации и ротации товара.
• Техническая грамотность:
  • Экспертный уровень Excel (сводные таблицы, Power Query, сложные формулы, построение моделей);
  • Опыт работы с BI-системами (Power BI, Tableau или аналоги);
  • Понимание логики 1С в части товароучета для эффективного взаимодействия с командой учета и IT.
• Английский язык: уровень C1 и выше — обязательное требование. Регулярное взаимодействие с лондонским офисом Agent Provocateur: переговоры по закупкам, согласование бюджетов, обсуждение коллекций и отчетности.

Soft Skills

• Аналитическое мышление и Data-Driven подход: способность работать с большими массивами данных, видеть тренды и принимать решения на основе цифр, а не интуиции.
• Предпринимательское мышление: восприятие продукта как актива, нацеленность на маржинальность и прибыль, а не просто на выполнение операционных задач.
• Проактивность и ответственность: готовность предлагать решения, брать на себя ответственность за результаты и драйвить изменения.
• Коммуникация и кросс-функциональное взаимодействие: умение выстраивать эффективное взаимодействие с разными отделами (логистика, учет, маркетинг, ритейл, e-com, маркетплейсы) и доносить сложные аналитические выводы понятным языком.
• Системное мышление: способность видеть взаимосвязи между ассортиментом, ценообразованием, товарными потоками и финансовыми результатами.
• Стрессоустойчивость и многозадачность: работа в условиях высокой неопределенности, сжатых сроков и большого количества вводных.

Что мы предлагаем

• Ваши аналитические выводы и модели напрямую определяют маржинальность продаж и финансовый результат компании.
• Работа с легендарным британским брендом Agent Provocateur.
• Прямой контакт с лондонским офисом, участие в переговорах и планировании коллекций на глобальном уровне.
• Взаимодействие со всеми ключевыми департаментами (логистика, учет, маркетинг, ритейл, e-commerce, маркетплейсы) и прямое участие в коммерческой стратегии.
• Возможность выстраивать процессы аналитики и влиять на стратегию управления товарными запасами.
• Компания на рынке более 20 лет, понятная структура и «белая» заработная плата.
• Оклад: 300 000 – 400 000 руб. + годовая премия.
  Финальный уровень обсуждается с успешными кандидатами.
• Удобный и современный офис в центре Москвы (Петровка, 16)
• График работы – офис, пн-пт с10:00-19:00.