Руководитель направления подписочного бизнеса (DTC-бренд товаров для кухонной чистоты, e-commerce)

Мы запускаем новый бренд в категории kitchen cleaning: одноразовые салфетки и чистящие средства с фокусом на подписочную модель.

Наша цель — создать продукт, который полностью заменит бумажные полотенца и упростит уборку кухни до одного действия.

Мы ищем не просто менеджера.

Нам нужен человек, который сможет построить бизнес с нуля и довести его до масштабируемой системы.

Задача:

С нуля создать и масштабировать подписочный DTC-бизнес в категории кухонной чистоты.

Обязанности:

• Разработка продуктовой линейки (салфетки, жидкости, наборы)
• Построение и оптимизация подписочной модели (частота, тарифы, удержание)
• Запуск и масштабирование маркетинга (соцсети, инфлюенсеры)
• Построение воронки продаж (контент → лендинг → подписка)
• Управление операциями (производство, логистика, фулфилмент)
• Контроль юнит-экономики (CAC, LTV, маржа)
• Постоянное тестирование гипотез и рост показателей

Требования:

• Опыт в e-commerce DTC проектах
• Глубокое понимание подписочных моделей (subscription business)
• Опыт запуска или масштабирования продукта
• Сильное аналитическое мышление (работа с цифрами)
• Играющий тренер — вы делаете, а не только управляете

Будет преимуществом:

• Опыт в FMCG (бытовая химия, косметика и т.д.)
• Опыт работы с производством (Китай / Европа)
• Опыт работы в стартапах

Что важно:

• Предпринимательское мышление (как у владельца бизнеса)
• Быстрое принятие решений
• Фокус на результате, а не процессе
• Готовность работать в условиях неопределённости

Мы предлагаем:

• Возможность построить бизнес с нуля и стать ключевой фигурой проекта
• Полную операционную свободу
• Прямое влияние на стратегию и продукт
• Конкурентный фикс + бонусы за результат

Опционная программа:

• Предусмотрено участие в капитале проекта (опционы)
• Размер опциона: обсуждается индивидуально (ориентир: 2–5%)
• Вестинг: 3–4 года с cliff 12 месяцев
• Дополнительные опционные пакеты привязаны к достижению ключевых показателей (рост выручки / прибыльности / подписочной базы)