Sales-manager / BDM (IT, B2B, Cloud)

О компании

Ведущий вендор в сегменте CNAPP (Cloud-Native Application Protection Platform), платформ по защите облачных приложений и сервисов. Мы разрабатываем решения, сочетающие средства защиты облачных сред и мониторинга нагрузки инфраструктуры в облаке. Наши эксперты создают ПО, отвечающее как требованиям информационной безопасности, так и производительности. Таким образом, мы помогаем заказчикам повысить отдачу от использования сервисов ведущих облачных провайдеров без компромиссов по безопасности, ресурсам и времени.

Наша команда состоит из экспертов в области кибербезопасности и инженеров, специализирующихся на облачных технологиях, обладающих обширным опытом работы с ведущими российскими и международными облачными провайдерами.

Мы активно растем и ищем Sales Manager, который будет отвечать за поиск и взаимодействие с потенциальными клиентами.

Чем предстоит заниматься

• Искать потенциальных клиентов и вносить данные о них в CRM.
• Проводить холодные звонки и инициировать интерес к нашим решениям.
• Организовывать демо-презентации продукта для потенциальных клиентов.
• Развивать отношения с текущими клиентами и теплыми лидами.
• Вести работу с потенциальными заказчиками от первого контакта до успешного закрытия сделки.
• Принимать участие в отраслевых конференциях по информационной безопасности (CISO Forum, SOC Forum и других).

Что ждем от кандидата

• Опыт в B2B-продажах ИТ продуктов — от 5 лет, опыт холодных продаж обязателен.
• Уверенные навыки холодного поиска: использование инструментов вроде Apollo, Sales Navigator, «Глаз Бога», hh.ru и других аналогичных. Холодный поиск — основной канал, опыт преимущественно с конференций не подходит.
• Уверенные навыки холодных звонков и написания продающих писем.
• Умение выстраивать доверительные отношения с клиентами и доносить ценность сложных технологических продуктов.

Будет плюсом:

• Опыт работы в сфере информационной безопасности (ИБ) или облачных технологий.
• Знание специфики продаж SaaS-продуктов или технически сложных решений.

Что готовы предложить

• Фикс + КПИ при выполнении плановых показателей. При перевыполнении совокупный доход может расти. Потолка нет.
• Оформление по ТК РФ, ДМС, предоставление техники.
• Формат работы: удаленный, гибридный или офисный (Санкт-Петербург). График 5/2, 8 часов (10–19 или 9–18).
• Командировки: примерно три ивента в год, участие в обязательных конференциях (CISO Forum, SOC Forum).

Как мы проводим собеседования

Этап 1: Скрининг с рекрутером (30 минут).

Этап 2: Интервью с нанимающим руководителем (45 минут). Интервью записывается в Zoom.

Этап 3: Финальное интервью (1 час) — CEO + адвизор.