Менеджер по продажам B2B / Менеджер по развитию клиентов

Компания работает на стыке юриспруденции, e-commerce и защиты брендов.
Ищем человека, которому интересны сложные B2B-продажи, крупные клиенты, длинный цикл сделки и работа не только через презентацию, но и через аналитику, выявление потребностей и грамотное ведение переговоров.

Задачи:

• поиск и привлечение новых B2B-клиентов: крупные бренды, производители, дистрибьюторы, e-commerce-команды, федеральные компании;
• проведение переговоров с ЛПР: коммерческими директорами, руководителями e-commerce, маркетинга, продаж, генеральными директорами, собственниками;
• выявление потребностей клиента, анализ его ситуации в digital/e-commerce-каналах;
• проведение онлайн-встреч и презентаций услуг компании;
• подготовка коммерческих предложений, расчетов и материалов для клиентов;
• участие в тендерных процедурах, подготовка информации для КП;
• ведение сделок в CRM;
• сопровождение нового клиента на старте сотрудничества и взаимодействие с внутренней командой;
• выполнение планов по встречам, новым контрактам и приходу денежных средств.

Что важно:

• опыт активных B2B-продаж от 3 лет;
• опыт работы с крупными клиентами: федеральные сети, производители, дистрибьюторы, международные компании, крупный e-commerce, B2B-сервисы;
• понимание длинного цикла сделки: несколько ЛПР, бюджет, тендер, внутренние согласования, юридические процедуры;
• умение задавать клиенту точные вопросы и выявлять реальную бизнес-проблему;
• сильные переговорные и презентационные навыки;
• грамотная устная и письменная речь, деловой этикет;
• умение работать с таблицами, коммерческими предложениями, базовой аналитикой;
• опыт работы в CRM, желательно Bitrix24;
• самоорганизация, ответственность, умение работать в высоком темпе и вести несколько сделок параллельно.

Будет плюсом:

• опыт продаж digital/e-commerce/маркетинговых/аналитических B2B-сервисов;
• опыт работы с маркетплейсами, брендами, интернет-продажами;
• опыт участия в тендерах;
• опыт продаж федеральным сетям или крупным производителям;
• английский язык для переписки и/или переговоров.

Условия:
• оформление по ТК РФ;
• оклад 100 000 ₽
• на испытательный срок: оклад + KPI до 40 000 ₽ за выполнение плана по встречам + процент от поступивших денежных средств;
• после испытательного срока: оклад + KPI + процент от прихода денег;
• испытательный срок — 3 месяца;
• график: 10:00–18:00 или 9:00–18:00;
• формат работы: офис в Санкт-Петербурге / гибрид / удаленно при наличии оборудованного рабочего места;
• корпоративная мобильная связь;