Руководитель B2B-продаж / Коммерческий директор в IT-компанию

Мы ищем сильного специалиста по B2B-продажам, который сможет выстроить направление продаж IT-услуг: от личного привлечения клиентов до последующего формирования отдела продаж.

Компания занимается разработкой сайтов, мобильных приложений iOS/Android, CRM-систем, 1C, SMM и технической поддержкой.

Задачи

• Активный поиск B2B-клиентов: холодные звонки, email-рассылки, партнёрские контакты, профильные площадки, форумы и тендеры.
• Проведение переговоров с клиентами и доведение сделок до подписания договора.
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций и расчётов совместно с техническим руководителем.
• Развитие клиентской базы и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
• Ведение и регулярное обновление воронки продаж.
• Еженедельная отчётность по лидам, сделкам, конверсии и прогнозу продаж.
• Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики и упаковки IT-услуг.
• Участие во встречах с клиентами, выезды по Москве, области и регионам при необходимости.
• После выхода на плановые показатели — участие в найме, обучении и управлении менеджерами по продажам.

Требования

• Опыт успешных B2B-продаж IT-услуг от 3 лет.
• Понимание специфики продажи разработки сайтов, мобильных приложений, CRM, 1C или digital-услуг.
• Навыки холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов.
• Умение вести переговоры с собственниками, руководителями и ЛПР.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций.
• Ответственность, системность, ориентация на результат.
• Готовность к выездам на встречи и командировкам.
• Наличие собственной деловой сети в B2B/IT будет преимуществом.

Условия

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Оклад 150 000 ₽ на руки.
• Выплаты 2 раза в месяц на карту.
• Бонус: 3% от продаж без верхней границы дохода.
• Корпоративная связь.
• Поддержка технического руководителя при расчётах и подготовке предложений.
• Офис: Москва, Ракетный бульвар, 16.

Перспектива роста

Первые 3 месяца — фокус на личных продажах, формировании воронки и привлечении клиентов.

При достижении планового объёма личных продаж от 2 млн ₽ в месяц компания выделяет бюджет на найм первого менеджера по продажам. После формирования отдела дополнительно выплачивается 1% от оборота отдела.