Руководитель отдела продаж (B2B, системы безопасности, интеграция)

О компании
ГК ТЕРАТЕК — первый российский дистрибьютор и системный интегратор в сфере технических средств безопасности. Работаем с оборудованием для:

СОТ, ОПС, СКУД, СКС, IT-решений;

комплексные поставки, монтаж, системная интеграция;

клиенты — проектные и монтажные организации, корпоративные заказчики.

В связи с масштабированием бизнеса мы ищем сильного руководителя, который построит эффективный отдел продаж или проведёт его реструктуризацию, выведет на новый уровень.

Обязанности:

• Разработка и внедрение стратегии продаж (B2B, проектные продажи);
• Построение или реструктуризация отдела продаж с нуля или из существующих сотрудников;
• Планирование, постановка и контроль выполнения планов (KPI, выручка, прибыль);
• Анализ рынка, конкурентов, ценообразование;
• Найм, адаптация, обучение и мотивация менеджеров по продажам;
• Проведение разборов воронки;
• Участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами;
• Продажа комплексных проектов;
• Контроль подготовки КП, спецификаций;
• Ведение сделок в 1С и Битрикс24, контроль дебиторской задолженности;
• Взаимодействие с отделами закупок, техническими специалистами;
• Регулярная отчётность перед топ-менеджментом (воронка, прогнозы, выполнение плана).

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет, желательно в B2B-дистрибуции, системной интеграции или продажах технического оборудования;

• опыт построения или реструктуризации отдела продаж (с нуля или из хаотичной структуры);

• умение продавать не только коробочные продукты, но и интеграционные решения;
  уверенное знание методологий продаж B2B, управления воронкой, прогнозирования;

• опыт разработки мотивационных схем и KPI;

• уверенный пользователь 1С и Битрикс24 (на уровне постановки задач и контроля);

• лидерские качества, стрессоустойчивость, системное мышление;

• наличие базы ЛПР среди проектных, монтажных организаций или корпоративных заказчиков будет преимуществом;

• техническое или инженерное образование приветствуется;

• опыт в системах безопасности, видеонаблюдении, ОПС, СКУД, IT-интеграции.

• Оклад от 100 000 ₽ (фиксированная часть, обсуждается с успешным кандидатом);
• бонусная часть: процент от прибыли отдела / KPI (обсуждается индивидуально, прозрачная система);
• совокупный доход: 200 000 – 400 000 ₽+ при выполнении планов;
• оформление по ТК РФ с первого дня;
• испытательный срок: 3 месяца;
• предоставление базы клиентов и входящего трафика (входящие заявки);
• компенсация мобильной связи (корпоративный тариф).