Менеджер по B2B-продажам и развитию сети ЭЗС

Вакансия в компанию Аттар Электро, Санкт-Петербург

Формат: офис в Санкт-Петербурге + выезды по городу + командировки по России
Доход: 180 000–350 000 ₽ на руки
Фикс: 120 000–150 000 ₽ на руки + % от сделок + бонусы за дилеров, локации и инвесторов

Кого мы ищем

Торговый дом АТТАР развивает продажи и сеть электрозарядных станций.

Мы ищем не классического менеджера, который «обзвонил базу и отправил КП». Нам нужен сильный B2B-переговорщик: человек с коммерческой хваткой, который умеет находить деньги, локации, партнёров, интересы сторон и собирать из этого реальные сделки.

Это работа для того, кого ноги кормят. Нужно будет ездить на встречи по Петербургу, Ленобласти и регионам, разговаривать с собственниками бизнеса, девелоперами, АЗС, БЦ, ТЦ, инвесторами, дилерами и партнёрами.

У нас молодой рынок, где не работает продажа по схеме «вот прайс — покупайте». Здесь нужно уметь объяснять экономику, искать точки установки, связывать между собой инвесторов, владельцев локаций, подрядчиков, банки и нашу команду.

Что нужно будет делать

1. Реактивировать базу в CRM

У нас есть база около 2000 контактов: старые лиды, инвесторы, клиенты, партнёры, дилеры, незакрытые переговоры.

Задача — не просто всем написать стандартное сообщение.

Нужно:

• разобрать базу по типам клиентов;
• понять, кто живой и актуальный;
• восстановить переговоры;
• выявить тех, кто может купить сейчас;
• перевести перспективных клиентов в активную воронку;
• вытащить из старой базы реальные продажи.

2. Работать с тремя направлениями клиентов

1. Клиенты, которым нужна ЭЗС для себя

Это бизнесы, которые покупают зарядную станцию под свой объект:

• бизнес-центры;
• торговые центры;
• отели;
• рестораны;
• паркинги;
• АЗС;
• девелоперы;
• управляющие компании;
• корпоративные автопарки;
• предприятия.

Задача — продать оборудование, подобрать решение, объяснить экономику и довести сделку до оплаты.

2. Дилеры и партнёры

Это компании, которые хотят зарабатывать на перепродаже ЭЗС или включать оборудование в свои проекты:

• электромонтажные компании;
• интеграторы;
• поставщики инженерного оборудования;
• региональные дилеры;
• партнёры с доступом к B2B-клиентам.

Задача — развивать дилерскую сеть, находить сильных партнёров, договариваться об условиях и запускать через них продажи.

3. Инвесторы в зарядную инфраструктуру

У нас много лидов, которые хотят вложиться в зарядные станции и зарабатывать на продаже электроэнергии, но у них нет своей локации.

То есть человек или компания говорят:
«Я готов инвестировать в станцию, но не знаю, куда её поставить».

Здесь нужно уметь связывать между собой:

• инвестора;
• владельца подходящей локации;
• нас как поставщика оборудования;
• подрядчиков по монтажу;
• банк или лизингового партнёра, если нужно.

Это не просто продажа оборудования. Это дизайн сделки.

Главная задача

Развивать продажи и сеть ЭЗС через разные коммерческие сценарии:

• продать оборудование конечному клиенту;
• подключить дилера, который будет продавать станции дальше;
• найти инвестора и помочь ему войти в бизнес зарядной инфраструктуры;
• найти локацию под установку станции;
• связать инвестора и владельца локации;
• собрать сделку так, чтобы всем сторонам было понятно, кто зарабатывает, на чём и когда.

Почему эта роль важна

В Петербурге и регионах главный дефицит — не только покупатели оборудования, а хорошие локации.

Многие хотят инвестировать в ЭЗС, но не знают, где их размещать. Поэтому нам нужен человек, который не будет сидеть и ждать входящих заявок, а сам поедет на объект, найдёт ЛПР, поймёт интерес собственника и предложит коммерческую модель.

Подходящие локации:

• АЗС;
• ТЦ и БЦ;
• ЖК;
• отели;
• рестораны у трасс;
• загородные комплексы;
• паркинги;
• автосалоны;
• логистические объекты;
• придорожный сервис;
• частные и коммерческие территории.

Обязанности

• Реактивация базы в CRM — около 2000 контактов.
• Квалификация лидов: клиент, дилер, инвестор, владелец локации, подрядчик.
• Проведение звонков, встреч и переговоров.
• Выезды по Санкт-Петербургу и Ленинградской области.
• Командировки по России.
• Поиск и привлечение дилеров.
• Поиск локаций под установку ЭЗС.
• Переговоры с собственниками объектов.
• Работа с инвесторами, которые хотят вложиться в зарядную инфраструктуру.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Сборка нестандартных сделок между несколькими сторонами.
• Ведение воронки в CRM.
• Контроль движения сделки до оплаты.
• Участие в развитии партнёрской сети АТТАР по регионам.

Кого мы хотим видеть

Нам подойдёт человек, у которого есть:

• опыт B2B-продаж;
• опыт сложных переговоров;
• умение продавать не только продукт, но и экономику;
• способность работать с длинными и нестандартными сделками;
• навык выхода на ЛПР;
• готовность ездить на встречи;
• коммерческая хватка;
• самостоятельность;
• взрослая деловая речь без «впаривания»;
• умение видеть интересы всех сторон;
• навык дожима без токсичного давления;
• системность в CRM;
• готовность работать на результат.

Будет плюсом

• Опыт продаж оборудования.
• Опыт в электротехнике, энергетике, строительстве, девелопменте, коммерческой недвижимости, АЗС, паркингах.
• Опыт развития дилерской сети.
• Опыт привлечения партнёров по регионам.
• Опыт сделок с несколькими участниками.
• Понимание лизинга, банковского финансирования или инвестиционных моделей.
• Опыт продаж, где нужно считать окупаемость.

Кто нам не подойдёт

Не подойдёт человек, который:

• привык только обрабатывать входящие заявки;
• считает продажей отправку КП;
• боится холодных контактов и личных встреч;
• не готов ездить по городу и регионам;
• теряется, если сделка сложнее схемы «клиент — счёт — оплата»;
• не умеет сам искать варианты;
• не ведёт CRM;
• ждёт идеальный продукт, готовый скрипт и понятный рынок.

Что мы предлагаем

• Фикс 120 000–150 000 ₽ на руки по итогам собеседования.
• Совокупный доход 180 000–350 000 ₽+ на руки.
• Процент от продаж оборудования.
• Бонусы за подключение дилеров.
• Бонусы за найденные и доведённые до сделки локации.
• Бонусы за сделки с инвесторами.
• Офис в Санкт-Петербурге.
• Базу около 2000 контактов для первичной проработки.
• CRM.
• Поддержку собственников и команды.
• Продукт в растущей нише.
• Возможность участвовать не просто в продажах оборудования, а в развитии сети ЭЗС под брендом АТТАР.

Какой результат мы ждём

В первые месяцы работы мы хотим увидеть:

• разобранную и оживлённую базу;
• понятную воронку по клиентам, дилерам и инвесторам;
• первые продажи из старой базы;
• список перспективных локаций под ЭЗС;
• активные переговоры с владельцами объектов;
• новых дилеров и партнёров;
• сделки, где связаны инвестор, локация и оборудование;
• регулярное движение по выручке.

Как откликнуться

В отклике напишите, пожалуйста:

Какой у вас опыт в B2B-продажах.

Были ли у вас сложные сделки с несколькими участниками.

С какими отраслями вы работали.

Приходилось ли искать партнёров, дилеров, локации или инвесторов.

Почему вам интересна тема электрозарядной инфраструктуры.

Нам важен не идеальный текст резюме, а понимание: умеете ли вы находить коммерческие возможности там, где другие видят только сложный рынок.