Менеджер по работе с ключевыми клиентами (IT-проекты в промышленной отрасли)

Мы — команда, которая реализует масштабные ИТ-решения для корпоративного и государственного секторов, и сейчас ищем специалиста, который возьмёт на себя развитие отношений с ключевыми клиентами в промышленной отрасли.

Ключевые задачи:

• Изучение отраслевой специфики клиента (промышленность) и анализ его бизнеса;

• Формирование экспертных отраслевых знаний, определение возможностей для внедрения IT-решений;

• Построение долгосрочных партнёрских отношений с ЛПР и ЛВР ключевых клиентов;

• Управление полным циклом продаж: от определения возможности сделки до заключения договора, контроля исполнения и обеспечения повторных продаж;

• Проведение формальных и неформальных деловых встреч, презентация компании, компетенций и IT-экспертизы.

• Регулярное участие в профильных мероприятиях для продвижения бренда компании и личного экспертного бренда;

• Координация всех внутренних участников взаимодействия с КА;

• Ведение актуального реестра потребностей/проектов (pipeline) и подготовка отчётов о динамике развития КА.

Мы предлагаем:

• Оформление — по ТК РФ;

• Доход — оклад 150 000 ₽ на руки + KPI (прозрачная система, обсуждаем);

• График — 5/2, с 10:00 до 19:00, после испытательного срока рассматривается гибкий гибрид, летом по пятницам до 18:00;

• Офис — комфортно, рядом с м. Московские ворота; все необходимое для работы и отдыха предоставляем;

• Адаптация — комплекс адаптационных мероприятий при поддержке наставника и экспертов команды;

• Развитие — обучение, карьерный и профессиональный рост;

• Здоровье — ДМС после испытательного срока;

• Команда — корпоративные мероприятия, футбол, реальная забота о людях.

Требования:

• Опыт B2B/B2G продаж IT-решений от 3 лет;
• Знание промышленной отрасли;

• Опыт переговоров с топ-менеджментом (директора, владельцы бизнеса);

• Хорошее знание IT-рынка и технологических решений (в каком стеке работали — расскажете на собеседовании);

• Умение проводить презентации и выстраивать долгосрочные отношения;

• Наличие клиентской базы — плюс, но не обязательное условие.

Как попасть в команду:

Откликайтесь на hh.ru. На собеседовании:

• расскажете о своих кейсах в IT-продажах;

• покажете, как анализируете бизнес клиента;

• обсудим KPI и ближайшие задачи.

Приходите, если хотите продавать сложные IT-решения экспертно, работать с топ-уровнем и расти вместе с компанией.