Business development manager (SaaS)

Нахожусь в поиске Business Development Manager (SaaS) в цифровой PropTech-продукт, который предоставляет офисы для среднего бизнеса и корпораций с сервисом коворкинга в формате built-to-suit, а в дальнейшем управляет и развивает пространства.

В списке твоих задач будут:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии по IT-продуктам компании;

• Управление полным циклом продаж: от привлечения ключевых клиентов (активные продажи, личный нетворкинг) до закрытия сделок и развития текущих клиентов;

• Формирование плана продаж, системы KPI и персональная ответственность за их выполнение (выручка, воронка);

• Построение и развитие партнерской сети (брокеры, консультанты, интеграторы, УК, девелоперы);

• Управление ценообразованием и подготовка Sales-материалов: презентации, коммерческие предложения, ROI-калькуляторы;

• Анализ рынка и конкурентов: поиск новых точек роста и оптимизация процессов;

• Совместно с CEO определять стратегию выхода на новые рынки (СНГ, MENA) и участвовать в профильных конференциях как спикер;

• Подбор, адаптация и развитие команды продаж (обучение продукту и техникам экспертных продаж).

У нас будет match, если ты:

• Имеешь опыт B2B-продаж на схожей позиции от 3–5 лет;

• Работаешь в IT/SaaS или сервисных IT-бизнесах — понимаешь специфику длинного срока сделок с чеком от 2 млн ₽;

• Понимаешь P&L, Cash Flow, Unit-экономику, LTV, Churn rate;

• Умеешь готовить качественные презентации и выступать публично (конференции, переговоры с топ-менеджментом);

• Имеешь опыт построения продаж через партнерские сети (брокеры, консультанты, вендоры);

• Будет плюсом: опыт в коммерческой недвижимости / PropTech (работа с УК и девелоперами) и знание английского (для международных рынков).

Мы с радостью предложим:

• Полностью белое оформление по ТК РФ;

• Гибридный / удаленный формат работы из г. Москва (стильный офис класса А рядом с объектом, парковка при необходимости);

• Социальный пакет: оплачиваемый отпуск, ДМС;

• Возможность профессионального и личностного роста (стратегические задачи, новые рынки);

• Коллектив, который горит своим делом — стартап-культура без бюрократии.