О роли
Ищем пресейлз-менеджера, который усиливает продажи технической экспертизой.
Это ключевая роль на стыке продаж и инженерии: от анализа задачи клиента до защиты решения и доведения сделки до реализации.
Обязанности
- Участие в пресейле совместно с менеджерами по развитию бизнеса
- Анализ инфраструктуры и задач клиента, формирование технического решения
- Проектирование архитектуры облачных решений (IaaS, Backup, DR, S3)
- Подготовка технико-коммерческих предложений
- Проведение технических презентаций и защита решений перед клиентом
- Проверка расчетов стоимости решений, участие в формировании цены
- Участие в переговорах на этапе выбора решения
- Координация проекта на этапе проработки и до подписания акта
- Взаимодействие с технической командой и другими подразделениями
- Обучение и поддержка коммерческой команды
Требования
- Опыт в роли пресейла / системного инженера / архитектора
- Понимание построения ИТ-инфраструктуры (серверы, сети, storage)
- Опыт работы с виртуализацией и облачными решениями
- Понимание отказоустойчивых и распределенных систем
- Навыки проектирования решений под задачи клиента
- Умение объяснять технические вещи бизнесу
- Опыт участия в переговорах и защите решений
Будет плюсом
- Опыт с VMware или аналогичными платформами
- Знание решений по резервному копированию и DR
- Опыт работы у облачного провайдера или интегратора
Условия
- Оклад + бонус за участие в сделках
- Участие в сложных и интересных проектах
- Влияние на архитектуру решений и результат сделок
- Минимум бюрократии, быстрые решения
Важно
Это роль не “чистого инженера”. Здесь важно уметь превращать техническую экспертизу в закрытые сделки и понятную ценность для клиента