Инженер по автоматике / Pre-sales (развитие продаж КИПиА)

ТОО «Aerostar KZ» (производство и продажа промышленного вентиляционного оборудования и систем автоматизации) приглашает на постоянную работу Технического специалиста по развитию продаж автоматики (КИПиА / pre-sales).

Нам нужен человек, который одинаково хорошо понимает технику и продажи, умеет обучать и анализировать, чтобы системно развивать направление автоматизации в компании.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи автоматики (щиты, контроллеры, приводы, пусконаладка и системы диспетчеризации);
• Консультировать менеджеров по продажам и клиентов по техническим вопросам;
• Обучать отдел продаж техникам продаж автоматики (язык выгоды, работа с возражениями);
• Анализировать продажи и давать прогноз по расширению ассортимента;
• Формировать склад комплектующих (что закупать, в каком объеме);
• Участвовать в сложных переговорах (помогать менеджерам делать апсейл и закрывать сделки).

Ключевая задача:

Увеличить долю автоматики в каждом чеке (чтобы менеджеры продавали не просто «железо», а «железо + мозги»).

Мы ожидаем, что Вы:

Технически:

• Системная экспертиза в автоматизации: ПЛК, контроллеры, датчики, приводы, арматура, щиты. Понимание архитектуры и логики;
• Понимаете: дискретные и аналоговые входы/выходы, алгоритмы (защита от замерзания, поддержание температуры, каскадное регулирование, PID);
• Умеете читать принципиальные электрические схемы;
• Работаете в AutoCAD (читать, править);
• Уверенно пользуетесь Excel (сводные, ВПР, формулы).

Коммерчески:

• Умеете переводить технические характеристики в выгоду для клиента;
• Опыт работы с техникой продаж будет преимуществом;
• Понимаете автоматики бренда Carel;
• Можете собрать коммерческое предложение под задачу.

Личностные качества:

• Проактивность (сами подходите к менеджерам: «Кому помочь продать автоматику?»);
• Обучаемость (быстро въезжаете в номенклатуру и передаёте знания);
• Аналитическое мышление (прогнозы, склад, ассортимент);
• Коммуникабельность, терпение, умение объяснять сложное простым языком.

Условия работы:

• Оклад на испытательный срок + повышение после;
• KPI - процент от выручки по автоматике (с первого месяца, стимулируем делиться знаниями);
• Работа в стабильной производственно-торговой компании;
• Соцпакет: стандартный (оформление по ТК РК, больничные, отпуск);
• Испытательный срок - 3 месяца.

Что мы предлагаем на выходе:

• Реальную возможность влиять на ассортимент и склад;
• Интересные задачи на стыке техники и коммерции;
• Доход, который растет вместе с продажами;
• Команду, в которой ценят экспертизу.