Business Development Manager — arqa AI

🚀 Быстрорастущий AI-стартап ищет BizDev, который построит машину продаж

Локация: Алматы (гибрид)
Занятость: полная
Компания: arqa AI

Почему это не обычная вакансия «продажника»

arqa AI — не стартап на стадии идеи. У нас подписаны клиенты банки, крупные организации в Казахстане. Продукт работает, клиенты платят, pipeline растёт. Нам нужен человек, который превратит точечные победы в системный рост.

Мы строим AI-платформу, которая позволяет бизнесу разговаривать со своими данными на человеческом языке и автоматизировать бухгалтерию через 1С. Три направления одновременно: Enterprise, SMB и AI-бухгалтерия.

Роль

Ты — не «менеджер, который звонит по базе».

Ты — партнёр CEO в развитии бизнеса. Первый BizDev в команде с перспективой вырасти в Head of Sales / CRO.

Что в зоне ответственности:

• Строить и владеть воронкой: от первого касания до подписания контракта
• Выходить на ЛПР в enterprise-сегменте — квазигос, нацкомпании, крупный частный бизнес
• Готовить коммерческие предложения и участвовать в тендерах (опыт госзакупок — огромный плюс)
• Развивать партнёрские каналы: бухгалтерские фирмы, интеграторы 1С, финтех-компании
• Проводить демо продукта и доносить ценность AI-аналитики до нетехнических ЛПР
• Формировать стратегию выхода на новые сегменты и рынки (Узбекистан, Кыргызстан — в планах)
• Приносить голос клиента в продукт: что болит, чего не хватает, за что готовы платить

Кого мы ищем

• 2+ года в B2B-продажах или бизнес-девелопменте (IT, SaaS, автоматизация — идеально)
• Умеешь находить и закрывать сделки с чеком от 5M тенге
• Понимаешь, как устроены закупки в квазигосе и корпоративном секторе Казахстана
• Комфортно чувствуешь себя в презентациях перед C-level
• Не боишься неопределённости стартапа — умеешь работать без жёстких скриптов и CRM на 500 полей
• Казахский и русский свободно, английский — плюс

Бонус, если:

• Есть своя сеть контактов в финансовом секторе, нацкомпаниях или МСБ
• Разбираешься в 1С, BI-аналитике или AI хотя бы на уровне «могу объяснить клиенту»
• Был опыт участия в тендерах или подготовки ТЗ

Условия

• Оклад + агрессивный бонус за результат — без потолка по бонусной части
• Equity-опция — обсуждается для сильных кандидатов
• Прямой доступ к CEO и влияние на продукт и стратегию
• Работа с крупнейшими компаниями страны с первого дня
• Гибрид: офис в Алматы + удалёнка по договорённости
• Перспектива построить отдел продаж и возглавить его