Менеджер по продажам

О продукте

Мы развиваем IT-платформу для арендодателей, которая помогает снижать операционные расходы (обслуживание, внутренние процессы) и повышать прозрачность управления.

Задача роли

Нам нужен человек, который запустит коммерциализацию продукта и будет заключать договора с ТРЦ, Бизнес-центрами, Торговыми домами и др.

Что нужно будет делать

• Формировать и упаковывать коммерческое предложение
• Определять и тестировать модель монетизации
• Самостоятельно искать и привлекать клиентов
• Вести переговоры с ЛПР (директора, собственники, CFO)
• Запускать пилотные проекты и доводить их до сделки
• Участвовать в формировании pricing и стратегии продаж
• Работать в связке с продуктом (давать обратную связь с рынка)

Требования

• 3+ года опыта в B2B продажах IT / SaaS / автоматизации
• Опыт ведения длинных и сложных сделок
• Навык переговоров с ЛПР (уровень директора и выше)
• Умение продавать экономический эффект, а не функционал
• Опыт запуска продаж “с нуля” или вывода нового продукта
• Самостоятельность и ориентация на результат (закрытые сделки)

Будет плюсом

• Опыт работы с коммерческой недвижимостью
• Опыт внедрения IT-решений в бизнес
• Понимание unit-экономики
• Наличие контактов в целевой индустрии

Условия

• Фиксированная часть 250 000 тг + 50% от суммы заключенного договора
• Прямая вовлечённость в стратегию продукта
• Быстрое влияние на доход и рост роли (возможность вырасти в Head of Sales)
• Минимум бюрократии, быстрые решения