Business development manager

Мы — Далее, и мы занимаемся разработкой и поддержкой сложных digital-решений для крупных клиентов от веб-сайтов до приложений, от Сбербанка до Nestle.

Мы — один из крупнейших независимых продакшнов в России, работаем с 2005 года, сейчас в штате более 550 человек. Мы занимаем 1-е место в рейтинге Adindex Digital Index в сегменте web-production, входим в топ-20 Tagline.

Сейчас мы в поиске BDM который усилит нашу команду.

Обязанности:

• поиск и привлечение новых клиентов;
• системный поиск и установление контактов с потенциальными клиентами в целевых отраслях;
• проведение первичных переговоров, выявление потребностей, презентация компании и ее решений;
• формирование, сегментация и регулярная актуализация базы потенциальных клиентов;
• формирование входящего потока лидов за счёт исходящей активности (инициативные контакты, рекомендации, мероприятия);
• проведение очных встреч с клиентами.

У нашего идеального кандидата есть:

• опыт в B2B-продажах (желательно IT / SaaS / CRM / Martech решений);
• подтверждённый опыт привлечения новых клиентов и развития клиентской базы;
• опыт ведения сделок полного цикла: от первого контакта до подписания договора;
• практика работы с крупными и средними компаниями, понимание специфики enterprise-продаж;
• опыт участия в тендерах и подготовки коммерческих предложений;
• навыки построения и реализации стратегии развития клиентов (account planning).

Ключевые навыки позиции:

• навыки активного поиска и привлечения клиентов (outbound-продажи);
• умение выявлять потребности и формировать ценностное предложение под задачи бизнеса;
• сильные переговорные навыки, опыт общения с ЛПР/ЛВР;
• навыки проведения презентаций и консультаций (в том числе с участием экспертов);
• умение квалифицировать сделки (бюджет, сроки, ЛПР, бизнес-эффект);
• навыки управления пресейл-процессом и координации внутренних команд;
• умение вести несколько сделок одновременно, управлять сроками и рисками;
• навыки аналитики: работа с данными по клиентам, воронке, эффективности продаж.

Будет преимуществом:

• опыт работы с ритейлом / e-commerce / fintech/ fmcg;
• понимание CRM;
• опыт работы с длинным циклом сделки и сложными продуктами.

Мы предлагаем:

• полностью белую заработную плату. Ориентируемся на ваши пожелания, опыт и навыки;

• оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничный с первого рабочего дня;

• возможность частичной удаленной работы;

• работу в компании с аккредитацией в Минцифры;

• расширенный пакет ДМС со стоматологией;

• яркая корпоративная жизнь – более 400 мероприятий в год (2 корпоратива с оплатой трансфера, разговорный клуб английского, совместные походы в музей, квизы, книжный и киноклуб, мем-чат и многое другое);

• спорт – корпоративный волейбол, беговой клуб, йога и киберспортивные турниры ​​​:)

• обучение и участие в профессиональных конференциях.