Key Account Manager/КАМ

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи в выделенном сегменте клиентов (нефтегазовый сектор, B2B)
• Формировать и реализовывать стратегию работы с ключевыми заказчиками
• Привлекать новых клиентов и развивать существующую базу
• Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и расширять присутствие решений компании
• Работать с партнёрским каналом: развивать отношения и стимулировать продажи
• Взаимодействовать с командами пресейла, консалтинга и поддержки для успешной реализации проектов
• Участвовать в маркетинговых активностях и отраслевых мероприятиях
• Выполнять план продаж и управлять воронкой (pipeline) в CRM.

Мы ожидаем:

• Опыт работы в роли Key Account Manager / Account Manager от 3 лет в вендоре, разработчике сложного ПО
• Опыт работы с клиентами промышленного сектора (нефтегаз будет существенным преимуществом)
• Опыт развития клиентов: upsell, cross-sell, построение долгосрочных отношений
• Навыки ведения переговоров и управления сделками
• Опыт проактивных продаж и привлечения новых клиентов
• Умение работать в кросс-функциональной команде.

Будет плюсом:

• Понимание IT-решений или интерес к сфере данных / Big Data
• Опыт работы с партнёрским каналом.