Коммерческий директор (IT)

Привет! Мы — S2IT, экосистема управления продажами на базе искусственного интеллекта. Наш флагманский продукт AI Visor — сервис для глубокого анализа и сквозной аналитики отделов продаж.
Мы подключаемся к CRM клиента, забираем всё: звонки, переписки, emails, смены этапов — и превращаем это в понятную аналитику. Какие скрипты реально работают, где менеджеры теряют сделки, что происходит в отделе продаж на самом деле. Сквозная аналитика от первого касания до закрытия сделки, еженедельные отчёты, разбор каждой коммуникации, полный аудит за любой период — мы даём руководителям ответы, которые раньше требовали недель ручной работы.

Почему эта роль — для сильного кандидата

• Продукт с понятной ценностью. AI-аналитика продаж — растущий рынок, и у нас уже есть работающее решение.
• Вы строите с нуля. Коммерческая функция, команда, процессы — всё это предстоит создать под себя.
• Прямой выход на собственника. Минимум бюрократии, максимум скорости в принятии решений.
• Реальное влияние. Вы не «ещё один директор» — вы человек, который определит, как компания будет зарабатывать.
• Удалённый формат. Полная свобода в организации работы, важен результат.
  
  Что нужно будет делать
  
  Стратегия и рост
• Сформировать и реализовать коммерческую стратегию: позиционирование, каналы, ценообразование, выход на новые сегменты.
• Определить целевые рынки и портрет идеального клиента. Найти точки кратного роста выручки.
• Запускать и проверять гипотезы по привлечению клиентов: от outbound и партнёрств до маркетинговых кампаний.
  
  Продажи
• Лично вести переговоры и закрывать первые сделки — вы «играющий тренер», а не только стратег.
• Выстроить воронку продаж, внедрить KPI, конверсии и прогнозирование. - Управлять продажами через цифры: план/факт, средний чек, цикл сделки, LTV.
  
  Команда
• Собрать отдел продаж с нуля: найти, нанять и вывести на результат менеджеров.
• Создать систему онбординга, обучения и мотивации.
• Выстроить культуру результата в команде.
  
  Маркетинг и партнёрства
• Совместно с продуктовой командой участвовать в разработке маркетинговой стратегии. - Развивать партнёрскую сеть и реферальные каналы.
• Повышать качество лидогенерации и управлять стоимостью привлечения клиента. Кого мы ищем
  
  Обязательный опыт
• Опыт на позиции коммерческого директора / Head of Sales / VP of Sales от 2 лет.
• Подтверждённый опыт роста выручки в B2B, предпочтительно в IT / SaaS.
• Опыт построения отдела продаж с нуля или значительного масштабирования.
• Уверенная работа с CRM и аналитикой продаж.
• Сильные переговорные навыки и опыт работы с ЛПР.
  
  Будет преимуществом
• Опыт продаж AI-решений или аналитических продуктов.
• Понимание специфики продаж в сегменте sales-tech или revenue intelligence. - Опыт запуска продукта на новый рынок. Важные качества
• Мышление через результат и цифры, а не через процесс.
• Высокая скорость принятия решений и внедрения изменений.
• Умение совмещать стратегию и операционку — думать на полгода вперёд и при этом самому закрывать сделки.
  
  Условия
• Формат: полностью удалённая работа.
• Подчинение: напрямую собственнику компании.
• Доход: фикс + KPI + процент от результатов. Финальная система мотивации формируется персонально под кандидата.
• Свобода: вы сами определяете, как выстроить коммерческую функцию, и набираете команду под свои задачи.
• График: 09:00–18:00 МСК, при этом ключевой критерий — результат, а не присутствие.