Менеджер по развитию проектных продаж (B2B / светотехника / дизайн-проекты)

Студия Проект — команда экспертов в сфере премиального электро- и светотехнического оборудования для интерьерных и архитектурных проектов. Мы работаем с дизайнерами, архитекторами, девелоперами, строительными компаниями и частными заказчиками, помогая реализовывать сильные эстетические и технические решения.

Сейчас мы ищем сильного менеджера по развитию проектных продаж — человека, который умеет находить возможности, приводить новые проекты в компанию, вести переговоры, выстраивать доверие и доводить сделки до результата.

Нам нужен не «оператор продаж», а переговорщик, проектный продавец и человек результата.

✔ Привлекать в компанию новые проектные сделки и клиентов (дизайнеры, архитекторы, застройщики, комплектаторы, строительные компании, корпоративные заказчики);
✔ Развивать существующую клиентскую базу и увеличивать объем проектных продаж;
✔ Выходить на ЛПР, проводить переговоры и формировать долгосрочные партнерские отношения;
✔ Вести клиента от первого контакта до подписания договора;
✔ Сопровождать проект на всех этапах сделки: переговоры → подбор решений → согласование → закрытие;
✔ Работать с возражениями, удерживать инициативу в переговорах и дожимать сделки до результата;
✔ Проводить презентации, встречи в шоуруме и выезды на объекты;
✔ Координировать взаимодействие с внутренними подразделениями компании для успешной реализации проекта;
✔ Выполнять личный план продаж и влиять на собственный доход.

Вы нам подходите, если Вы:
— умеете приводить клиентов, а не просто работать с входящими заявками;
— не боитесь переговоров на любом уровне;
— умеете выстраивать отношения, но при этом держите фокус на закрытии сделки;
— понимаете, как вести длинную B2B-продажу;
— умеете работать в проектной модели продаж;
— любите высокий доход и умеете его зарабатывать.

Наш идеальный кандидат

✔ Имеет опыт в активных B2B-продажах от 1 года;
✔ Умеет вести сложные переговоры;
✔ Обладает навыком работы с возражениями и закрытия сделок;
✔ Имеет опыт сопровождения проектных продаж;
✔ Знает строительный / интерьерный / светотехнический рынок (как преимущество);
✔ Работал с дизайнерами, архитекторами, девелоперами или строительными компаниями (будет большим плюсом);
✔ Активен, настойчив, умеет брать ответственность за результат;
✔ Обладает грамотной речью, презентабельностью и сильной коммуникацией.

💰 Высокий доход: оклад + % от реализованных проектов
Без потолка по заработку — сильные менеджеры у нас зарабатывают значительно выше рынка;
📚 Обучение продукту и поддержка на старте;
🤝 Сильная команда и адекватное руководство;
📈 Возможность карьерного роста до руководителя проектных продаж;
🏢 Комфортный офис / шоурум (м. Полежаевская / МЦК Хорошёво);
📅 График 5/2, с 10:00 до 19:00 (пятница — сокращённый день);
✅ Оформление по ТК РФ, отпуск, больничный;
🎁 Льготные условия на продукцию компании.

Мы будем рады рассмотреть Ваше резюме!