Менеджер по оптовым продажам B2B (технически сложные товары)

Уважаемые соискатели!

ПАО "КИФА" - лидирующая B2B-платформа цифровой торговли для осуществления сделок между поставщиками и покупателями из России и Китая. Компания предоставляет экосистемные услуги, позволяющие клиентам полностью проводить все трансграничные операции на одной платформе.
КИФА обеспечивает максимальный охват всех этапов цепей поставок, комплексный сервис с фокусом на ВЭД, включая финансовые платежи, специализируясь на рынках России и КНР.

В связи с расширением направления, мы открываем отбор кандидатов на позицию Менеджер по оптовым продажам (В2В).

Мы предлагаем:

• Официальное оформление, социальный пакет в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации.
• Ежемесячный доход, который состоит из фиксированного оклада (70%) и KPI (30%). Также у нас предусмотрен достойный годовой бонус при выполнении ключевых показателей.
• График работы: пятидневная рабочая неделя, с 9.00 до 18.00 часов.
• Современный офис класса "А" в шаговой доступности от ст. м. "Ботанический сад".
• Насыщенная китайско-российская корпоративная культура, включающая: обучение, ежедневную китайскую гимнастику, дневной "тихий час" и многое другое.
• В будущем планируется опционная программа для сотрудников.
• Возможность реализовать себя в стабильно растущей международной компании.
• Открытое руководство, стабильный коллектив, теплая и живая атмосфера в офисе

Основные задачи:

• Обеспечить стабильный рост оптовых продаж в B2B-сегменте.
• Расширить базу крупных клиентов и укрепить отношения с действующими партнёрами.
• Активный поиск и привлечение новых оптовых клиентов.
• Ведение переговоров, заключение договоров и сопровождение сделок.
• Работа с действующими клиентами: развитие, увеличение среднего чека и частоты заказов.
• Анализ рынка, конкурентов и ассортимента для формирования эффективных коммерческих предложений.
• Взаимодействие с маркетплейсами (Wildberries B2B, Ozon B2B).
• Подготовка отчётности, анализ продаж в Excel (сводные таблицы, VLOOKUP).
• Участие в тендерах и закупочных процедурах.
• Организация и контроль поставок, взаимодействие с логистикой.

Наши ожидания:

• Высшее образование (магистратура или выше), желательно в сфере экономики, маркетинга, менеджмента или технических специальностей.
• Опыт работы в оптовых продажах от 2 лет, обязательно в B2B (электроинструменты, умная техника, роботы-пылесосы, сложные приборы).
• Успешный опыт работы с крупными клиентами (не менее 5 сделок в квартал, оборот от 1 млн руб.).
• Глубокие знания рынка: бренды электроинструментов (Bosch, Makita, DeWalt), умной техники (Xiaomi, Samsung SmartThings), роботов-пылесосов (iRobot, Roborock), климатической техники и ИБП.
• Уверенное владение CRM (Bitrix24, amoCRM), Excel (сводные таблицы, анализ данных).
• Навыки ведения переговоров, заключения контрактов, работы с тендерами.
• Готовность к командировкам (до 20% рабочего времени).
• Владение MS Office, Google Workspace на продвинутом уровне.
• Английский язык — не ниже уровня Intermediate.

Дополнительное преимущество:

• Опыт работы с маркетплейсами B2B (Wildberries, Ozon).
• Знание китайского рынка поставщиков (AliExpress B2B, 1688) и опыт организации импортных поставок.
• Опыт участия в крупных тендерах и закупках.
• Наличие собственной базы клиентов в сфере строительных или ремонтных материалов.