Менеджер проектных продаж (Светотехника)

О компании:
Компания СТИЛФОРТ – профессиональная компания полного цикла. Мы разрабатываем одни из самых лучших проектов по светодизайну, выпускаем проработанную проектно-сметную документацию, участвуем в реализации: делаем поставку и осуществляем монтаж светотехнического оборудования.

Мы научим УНИКАЛЬНЫМ И РЕЗУЛЬТАТИВНЫМ коммуникациям активных людей, для которых главной целью является возможность заработать. Компания НЕ снижает уровень оклада после прохождения испытательного срока.

Обязанности:
1. Активный поиск потенциальных клиентов компании, составление базы данных согласно критериям целевых клиентов. Участие в тендерах на поставку светотехники с подготовкой технико-коммерческих предложений .
2. Подготовка пакета документов и подача заявок по 223,44 ФЗ и коммерческим процедурам, регистрация и аккредитация на различных площадках.
3. Поиск закупочных процедур, отслеживание результатов.
4. Заключение договоров по результатам процедур.
5. Запрос закрывающих документов с площадок.
6. Ежедневный мониторинг закупок.
7. Оценка возможности и целесообразности участия в процедурах.
8. Анализ предстоящих тендерных процедур по 44-ФЗ и 223 – ФЗ
9. Взаимодействие с организаторами тендеров, с клиентами и другими подразделениями по вопросам тендерной документации.
10. Переговоры с застройщиками, генподрядчиками, девелопментами МСК.
11. Развитие и поддержание сайта компании (частично).
13. Участвовать во всех Бизнес-процессах данного направления (желательно, но не обязательно), обучение основам в течение испытательного срока.

Техническая поддержка (клиентов и менеджеров дистр-в): подбор светотехнического оборудования по проектным заданиям расчет стоимости нестандартных решений ( работа с заказной продукцией ) предоставление образцов и помощь в аргументации проектного решения на объекте перед заказчиком.

Что нужно делать:

Ведение и сопровождение клиентов и проектов на этапе до и после заключения договоров на проектирование,

Ведение и сопровождение клиентов и проектов на этапе до и после заключения договоров поставки,

Сопровождение проекта на этапе монтажа и настройки,

Своевременная подготовка коммерческих предложений и договоров, счетов в соответствии с потребностями клиентов,

Контроль исполнения условий по договору,

Расчет и контроль рентабельности сделки с учетом всех накладных расходов,

Организация проведение отгрузки товара,

Организация испытаний на объекте,

Контроль проектной документации на соответствие техническому заданию и условиям договора,

Согласование проектной документации с заказчиком,

Введение отчетности и документооборота (счета, договоры, дополнительные соглашения, закрывающие документы),

Подготовка тендерной документации,

Работа в CRM, Поддержание и оперативное введение клиентской базы и проектов в актуальном состоянии,

Информационная поддержка клиентов, решение конфликтных ситуаций и претензий от клиентов.

Требования:

Знание продуктов светотехники , дополнительное обучение в течении испытательного срока .

Знание рынка светотехники , основных производителей .

• Технические компетенции в разрезе светотехнического оборудования (глубокое понимание типологии оборудования, конструктивных и технических особенностей применяемого оборудования);
• Умение работать с результатами светотехнических расчетов, оценивать детали результатов светорасчетов, коммуницировать с инженерами-светотехниками;
• Умение читать проектную документацию и разбираться в деталях чертежей для анализа проектных решений;
• Навыки проверки договоров поставки/проектирования. Умение отстаивать важные для компании договорные условия на этапе заключения договора;
• Знание основных параметров расчета рентабельности сделки, умение прогнозировать валовую прибыль коммерческого предложения;
• Знание методов повышения прогнозируемой рентабельности в сделке, умение применять их на практике;
• Знание основных процессов компании;
• Знание техники ведения переговоров;
• Навыки открытого общения и умения определять потребности клиента;
• Проведение презентации;
• Самодисциплина и тайм-менеджмент;
• Правила деловых коммуникаций, в общении и деловой переписке с коллегами и клиентами, основанных на соблюдении делового этикета, субординации, должностных ролей и уважительном отношении друг к другу;
• Делопроизводство и документооборот, создание, согласование и передвижения документов по процессу продаж;

Условия:

Гарантированный доход (фиксированный оклад плюс премии по закрытию сделок),

Возможность карьерного роста,

Работа в команде профессионалов,

Прозрачная система мотивации: Мы предлагаем гибкую и простую систему мотивации.

Прекрасный офис в транспортной доступности и полностью оборудованное рабочее место.

Офис нашей компании находится по адресу: г. Москва, Рязанский проспект, 3Б, станция метро Нижегородская.

Командировки для желающих путешествовать по России.