IT Sales Manager (Software / Licenses / Solutions)

Softgile — Atlassian Platinum Solution Partner.
Мы продаём не только лицензии Atlassian и Lansweeper, но и внедрение, консалтинговые услуги и бизнес-результат на базе Atlassian-стека (Jira, Confluence, JSM, Loom и др.) и собственных решений (Custom Apps на Forge/Connect, ITSM, PPM, SDLC, Cloud Migration, Support).

Ищем sales-менеджера, который умеет превращать запрос клиента в чётко сформулированное решение со scope, готовить коммерческие предложения и вести клиента до передачи в delivery.

Для отклика перейти на наш карьерный сайт: https://softgile.peopleforce.io/careers/v/204824-it-sales-manager-software-licenses

Обязанности

• Ведение B2B-сделок полного цикла: lead → discovery → solution → proposal → contract → handover в delivery
• Работа с холодными лидами (LinkedIn, Snov.io, CRM) и развитие существующей клиентской базы
• Проведение discovery-сессий: выявление реальной потребности, формирование и фиксация scope
• Ведение переговоров с ЛПР уровня CIO / CTO / Head of IT / PMO
• Презентация ценности решения и ROI, работа с возражениями по бюджету и срокам
• Поддержание актуальности воронки в CRM (MQL → SQL, стадии сделки, прогнозирование, multi-stakeholder)
• Подготовка и проведение презентаций, демо и коммерческих предложений
• Поиск и участие в тендерах

Требования

• Опыт работы от 2 лет в B2B-продажах IT-услуг / внедрений / проектов / лицензий / SaaS
• Подтверждённый опыт presales и discovery (формирование scope, участие в оценке сроков и стоимости)
• Опыт коммуникации с ЛПР уровня C-level / Head of IT / PMO
• Свободное владение русским языком, сильный казахский язык
• Английский язык на рабочем уровне (для прохождения обучения и работы с материалами Atlassian)
• Уверенная работа с CRM (воронка, квалификация, прогнозирование)
• Системное мышление, умение структурировать задачи и работать с неопределённостью
• Сильные презентационные и переговорные навыки

Будет плюсом

• Понимание Atlassian-стека (Jira, Confluence, JSM и др.) как инструментов для построения процессов
• Наличие B2B-контактов (банки, телеком, ритейл, госсектор, IT)
• Опыт продаж в связке с delivery / консалтинговыми командами
• Опыт работы со сложными моделями контрактов (T&M, Fixed Price, Subscription)

Условия

• Удалённый формат работы
• Официальное трудоустройство
• Техника для работы предоставляется компанией
• Командировки (встречи с клиентами, участие в мероприятиях Atlassian)
• Обучение и сертификации Atlassian
• Возможности карьерного роста (развитие в сторону solution sales)
• Работа в международной компании с экспертной командой и обменом знаниями