Руководитель отдела продаж (РОП) / Head of Sales
Руководитель отдела продаж (РОП) / Head of Sales
Ташкент, улица Мукими, 144
Описание вакансии
Обязанности
- Управление отделом продаж (менеджеры по телефону)
- Выполнение плана продаж
- Контроль работы менеджеров (звонки, CRM, дисциплина)
- Найм и обучение сотрудников
- Внедрение и контроль скриптов
- Анализ показателей:
- конверсия
- средний чек
- выручка
- Работа с воронкой продаж
- Прослушка звонков и разбор ошибок
- Контроль работы в CRM (обязательно)
Требования (ключевые)
- Опыт работы РОПом от 2 лет
- Опыт в онлайн-продажах / инфобизнесе / курсах
- Опыт управления командой от 3 человек
- Уверенное понимание:
- конверсии
- воронки продаж
- Опыт работы с CRM (например amoCRM или Bitrix24)
- Опыт работы с коротким циклом сделки
Условия
- Фиксированная часть: 5 000 000 сум
- Бонус:
- % от выполнения плана
- бонус за перевыполнение
- Средний доход: 15 000 000 – 20 000 000 сум
- График: 5/2
KPI - Выполнение плана продаж
- Конверсия (лид → звонок → оплата)
- Средний чек
- Скорость обработки лидов
Отчетность
Ежедневно:
- лиды
- звонки
- конверсии
- выручка
-
Еженедельно:
- план / факт
- анализ
Навыки
- Управление командой
- Стратегическое мышление
- Управление продажами
- Обучение персонала
- Управленческие навыки
- Холодные продажи
- Оценка потребностей клиентов
- Подбор персонала
- Управление интернет-проектами
- Прямые продажи
- Мотивация
- Руководство коллективом
- Телефонные переговоры
- Активные продажи
- Организаторские навыки
- Планирование продаж
- Обучение и развитие
- Аналитическое мышление
- Планирование
