Заместитель коммерческого директора / Руководитель коммерческого отдела

ООО «Реман-Сервис» торгово-сервисная компания оказывающая комплекс услуг по диагностике, обслуживанию, ремонту импортной дорожно-строительной, карьерной и подземной техники, а так же поставке запасных частей для техники марок Caterpillar, Cummins, Komatsu, Hitachi, Hyundai, Volvo, Liebherr.

Обязанности:

• Разработка коммерческой стратегии (анализ рынка и конкурентов, установка целей по выручке и доле рынка, формирование ценовой политики, создание уникальных предложений для разных групп клиентов).

• Управление полным циклом продаж (организация активного поиска новых заказчиков, участие в тендерах по государственным и коммерческим закупкам, настройка входящего потка заявок с сайта и из рекламы).

• Построение коммерческих отделов с нуля (подбор и обучение сотрудников, разработка систем показателей и премирования, внедрение регламентов и клиентской базы).

• Личное ведение крупных сделок и клиентов (переговоры с первыми лицами, заключение долгосрочных сервисных контрактов, организация консигнационных складов на площадках заказчика, решение спорных вопросов).

• Маркетинг и развитие бизнеса (проведение рекламных и партнерских кампаний, участие в выставках, поиск новых рынков и регионов).

• Финансовое планирование и контроль (формирование бюджета коммерческого блока, управление задолженностью, регулярная отчётность по выручке, доходности и эффективности затрат).

• Опыт работы от 5 лет на должности коммерческого директора или руководителя отдела продаж в сфере B2B (обслуживание промышленного оборудования, специальной техники, сложные технические услуги).

• Обязательно наличие успешного опыта:

  • создания отдела активных продаж «с нуля» (подбор, обучение, мотивация);

  • управления тендерным отделом (участие в закупках по 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческих торгах);

  • построения системы входящего потока заявок (маркетинговые кампании, работа с базами данных).

• Знание тендерных процедур: полная подготовка заявок, юридическое сопровождение, работа на электронных торговых площадках, анализ конкурентов.

• Опыт внедрения и ведения клиентской базы (учётная система, аналитика воронки продаж, автоматизация процессов).

• Понимание финансов: отчёт о прибылях и убытках, маржинальность, расчёт экономики единицы продукта, стоимость привлечения клиента, пожизненная ценность клиента, бюджетирование.

• Понимание специфики услуг: ремонт, сервис, поставка запасных частей, логистика, консигнационные склады — для составления грамотных коммерческих предложений.

• Навыки работы в программе 1С, приветствуется участие во внедрении 1С:Управление предприятием.

• Трудоустройство согласно Трудовому кодексу.
• График работы 5\2 с 9.00 до 18.00.
• Адрес офиса г. Березовский, Комсомольская улица, 19.
• Уровень дохода: высокая фиксированная часть + квартальная/годовая премия по KPI. Уровень обсуждается с кандидатом в зависимости от опыта и компетенций.