Менеджер по продажам B2B

Цель позиции

Обрабатывать входящие обращения и развивать поток новых B2B-клиентов для компании IAF в сфере промышленного инжиниринга, аспирации, газоочистки, пылеулавливания и промышленной вентиляции.

Главная задача — быстро квалифицировать лид, понять потребность промышленного клиента, выйти на нужного технического специалиста и довести целевую сделку до подписания договора совместно с проектной и инженерной командой.

Зоны ответственности

— Обработка входящих заявок из разных рекламных источников: сайт, звонки, мессенджеры, формы, реклама, рекомендации
— Первичная квалификация лидов: определение целевого клиента, потребности, срочности, потенциала сделки и следующего шага
— Работа с промышленными предприятиями: производство, ГМК, энергетика, цемент, химия, нефтегаз, пищевая и перерабатывающая промышленность
— Выявление задач клиента по аспирации, газоочистке, пылеулавливанию, промышленной вентиляции, модернизации действующих систем, сервису и комплектующим
— Передача технически сложных запросов проектному менеджеру или инженеру с сохранением контроля над сделкой
— Сопровождение целевых клиентов до подписания договора: звонки, переписка, согласование следующих шагов
— Холодный поиск потенциальных клиентов через интернет-каталоги, сайты предприятий, отраслевые базы, 2GIS, доски объявлений и открытые источники
— Холодные звонки по производственным компаниям, выход на ЛПР и ЛВР: технических директоров, главных инженеров, механиков, экологов, начальников производств, закупки
— Выполнение ежедневной нормы активности: не менее 25 звонков в день
— Ведение CRM Bitrix24: сделки, контакты, задачи, статусы, комментарии, история коммуникаций
— Работа с Google Таблицами, базами прозвона и списками потенциальных клиентов
— Подготовка и отправка коммерческих предложений совместно с технической командой
— Контроль сроков, повторных касаний и движения клиента по воронке продаж

Требования

— Опыт в B2B-продажах от 2-х лет
— Опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов
— Умение квалифицировать лиды и отделять целевые обращения от нецелевых
— Навыки телефонных переговоров и деловой переписки
— Грамотная устная и письменная речь
— Умение общаться с техническими специалистами, руководителями производств, главными инженерами и техническими директорами
— Дисциплина в звонках, CRM, задачах и повторных касаниях
— Умение работать с Google Таблицами
— Опыт работы в Bitrix24 или другой CRM
— Готовность разбираться в техническом продукте и специфике промышленного оборудования
— Ответственность, системность, настойчивость, ориентация на результат.

Будет большим плюсом

— Опыт работы в инжиниринговых компаниях
— Опыт продаж промышленного оборудования, вентиляции, фильтрации, аспирации, газоочистки, комплектующих или сервисных решений
— Опыт работы с крупными производственными предприятиями Казахстана
— Понимание длинного цикла B2B-продаж и проектных сделок
— Опыт коммуникации с техническим заказчиком
— Опыт участия в подготовке коммерческих предложений и сопровождении сделок до договора
— Базовое понимание тем экологии, промышленной безопасности, запыленности, выбросов и модернизации производственных участков

Мы предлагаем

— Работу в инженерно-производственной компании, которая реализует сложные B2B-решения для промышленных предприятий
— Продукт, востребованный в крупной промышленности: аспирация, газоочистка, пылеулавливание, промышленная вентиляция, оборудование, сервис и комплектующие
— Фиксированный оклад 400 000 ₸
— Бонусы от продаж без потолка
— График 5/2
— Первые 2 месяца работа в офисе для адаптации, обучения продукту и процессам
— После адаптации возможен переход на удаленный формат работы
— Поддержку проектного менеджера, инженеров и технической команды
— Обучение продукту, скриптам, квалификации лидов и работе с промышленными клиентами
— Возможность расти в B2B-продажах сложных инженерных решений
— Работу с крупными промышленными клиентами и интересными проектами