Руководитель отдела продаж

• В качестве ключевого сотрудника продаж в салоне выполнять полный цикл продаж: приём и консультация клиентов, демонстрация продукта, организация тест-драйва, подбор автомобиля в соответствии с потребностями клиента, проведение переговоров, заключение сделки, передача автомобиля и последующее сопровождение;
• Осуществлять управление продажами в соответствии с установленными компанией целями для команды, контролировать действия сотрудников на каждом этапе продаж, обучать команду продукту и навыкам продаж, а также обладать способностью разрабатывать стандарты продаж салона, включая скрипты, процессы приёма клиентов и правила последующего сопровождения;
• Проводить ежедневные/еженедельные регулярные совещания, собирать и анализировать ключевые показатели, оптимизировать и улучшать стратегии продаж, повышать результаты;
• Взаимодействовать с сотрудниками, занимающимися продажами через стримы, повышать эффективность стримов через управление на месте и координацию;
• Участвовать в управлении автомобилями и материальными ресурсами салона, а также обеспечивать выполнение внутренних правил компании;

Требования к кандидату:

• Опыт продаж автомобилей не менее 2 лет, наличие управленческого опыта будет преимуществом;
• Понимание управления процессом продаж, умение работать с данными, управлять командой и проводить обучение;
• Навыки ведения переговоров и доведения сделок до завершения, способность самостоятельно проводить полный цикл сделки;
• Навыки анализа данных, уверенное владение офисными программами, включая Word, Excel, PowerPoint;
• Свободное владение русским языком, знание казахского языка будет преимуществом, знание китайского языка будет преимуществом, опыт работы с новыми автомобилями китайских брендов будет преимуществом;

Заработная плата и условия:

• Оклад + комиссия с личных продаж + бонус за командные результаты: совокупный доход 400 000 – 1 200 000 тенге (зависит от опыта и результатов, без верхнего ограничения);
• Рабочее время: 6 дней в неделю (обсуждается);
• Предоставляется чёткий карьерный рост, приоритетное рассмотрение на позицию руководителя филиала;

Особое требование:

• На собеседовании необходимо подготовить одну страницу с описанием:

• как вы будете управлять продажами в салоне;
• какие 3–5 ключевых показателей вы будете ежедневно отслеживать;
• как вы будете конвертировать онлайн-запросы из социальных сетей (IG/TikTok/WhatsApp) в записи на визит в салон;
• какие 3 действия вы предпримете немедленно, если конверсия «визит → сделка» начнёт снижаться.